臨近歲末，正是家電賣(mài)場(chǎng)沖刺銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵時(shí)刻。為吸引消費(fèi)者眼球，大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)自然必不可少。最近，北京的幾大家電賣(mài)場(chǎng)就無(wú)節(jié)造節(jié)，分別借“ 店慶”、“周年慶”等名目，掀起力度空前的大規(guī)模促銷(xiāo)。什么“直降”、“滿減”、“買(mǎi)贈(zèng)”、“無(wú)購(gòu)物抽獎(jiǎng)”……讓人眼花繚亂、心動(dòng)不已。然而業(yè)內(nèi)人士提醒，促銷(xiāo)雖然能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠，但由于部分廠家缺乏誠(chéng)信，家電促銷(xiāo)當(dāng)中經(jīng)常暗藏貓膩。對(duì)此，消費(fèi)者要格外當(dāng)心，做到“貨比三家”，不要盲目沖動(dòng)，避免落入誘人的促銷(xiāo)陷阱。

　　貓膩一：先提高原價(jià)，再大力度促銷(xiāo)

　　在很多家電賣(mài)場(chǎng)，人們經(jīng)常能看到“直降2000元”、“直降3000元”這樣令人“震撼”的促銷(xiāo)宣傳，讓消費(fèi)者感覺(jué)撿了個(gè)大便宜。然而這些產(chǎn)品真的降價(jià)了這么多嗎？

　　其實(shí)，這通常是商家經(jīng)常跟消費(fèi)者玩的數(shù)字游戲。比如在銷(xiāo)售淡季時(shí)，故意將熱門(mén)產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)得高高的，能不能賣(mài)出去根本無(wú)所謂，然后隨便找個(gè)接口就開(kāi)始打折。其實(shí)，打折后的價(jià)格才是其真正的零售價(jià)。

　　另外，還有的廠家喜歡“先提價(jià)，后打折”，比如將某款彩電的價(jià)格先上調(diào)千元，在促銷(xiāo)時(shí)再打出下調(diào)2000元的廣告，實(shí)際上只降價(jià)了1000元，卻讓消費(fèi)者覺(jué)得降價(jià)幅度很大，從而刺激消費(fèi)。

　　有的現(xiàn)價(jià)不足2000元的機(jī)型，標(biāo)著原價(jià)3000元，讓消費(fèi)者感覺(jué)一下降了1000元，力度很大�？蓪�(shí)際上，3000元只是最初上市的價(jià)格，中間早已經(jīng)降過(guò)價(jià)了�？蛇@次既然又降價(jià)了，廠家就不再把中間的價(jià)格拿出來(lái)了，否則會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)優(yōu)惠太少。

　　貓膩二：促銷(xiāo)廣告大玩文字游戲

　　為了吸引消費(fèi)者，很多家電廠家都會(huì)打出極其誘人的促銷(xiāo)廣告，什么“1折起”、“終身保修”、“買(mǎi)998贈(zèng)998”等等，然而很多消費(fèi)者實(shí)際體驗(yàn)之后才發(fā)現(xiàn)，要想真正享受到這些優(yōu)惠其實(shí)很難。

　　比如有消費(fèi)者受“購(gòu)物滿4999元贈(zèng)送19英寸液晶電視一臺(tái)”廣告吸引，選購(gòu)了一臺(tái)4999元的液晶電視。等到要求商家贈(zèng)送19英寸電視時(shí)，被告知其所購(gòu)買(mǎi)的電視機(jī)不在受贈(zèng)的范圍之內(nèi)。再細(xì)看廣告才發(fā)現(xiàn)，廣告最后有一個(gè)小小的括號(hào)，里面寫(xiě)著“依型號(hào)”。

　　某品牌微波爐廠商在廣告中稱(chēng)：“買(mǎi)微波爐送鉆石手表。”然而經(jīng)對(duì)廠家贈(zèng)送的鉆石手表進(jìn)行檢查、鑒定發(fā)現(xiàn)，原來(lái)此“鉆石”是人工合成的，成本低廉。

　　某電器品牌促銷(xiāo)廣告打出“××廚房衛(wèi)浴產(chǎn)品一站式購(gòu)物，滿998送998”，感覺(jué)很吸引人�？傻劫u(mài)場(chǎng)一問(wèn)才知，購(gòu)買(mǎi)該品牌滿998元后，會(huì)得到 998元面值的消費(fèi)聯(lián)券，這種聯(lián)券包括5元、10元、50元不等面值的代金券。而消費(fèi)者如果想使用這些代金券，還必須購(gòu)買(mǎi)商場(chǎng)指定的商品消費(fèi)到一定額度才可以，并且每次只能使用其中的一張代金券。這就意味著，消費(fèi)者想得到這998元的實(shí)惠，必須額外購(gòu)買(mǎi)一些自己并不急需的商品。

　　貓膩三：贈(zèng)品充當(dāng)誘餌，質(zhì)量問(wèn)題無(wú)人問(wèn)津

　　買(mǎi)大家電送小家電、買(mǎi)一件家電可能抱回四五樣贈(zèng)品、拿了廠家的贈(zèng)品還可能獲得商家的贈(zèng)品……近幾年，贈(zèng)品成為家電促銷(xiāo)新寵，贈(zèng)品戰(zhàn)甚至打得比產(chǎn)品戰(zhàn)還熱鬧。小到送電熱水壺、電熨斗，大到送洗衣機(jī)、液晶電視。在贈(zèng)品的誘惑下，很多消費(fèi)者都會(huì)改變心目中原本鐘愛(ài)的品牌和型號(hào)，令最終購(gòu)買(mǎi)偏離理性軌道，甚至掉入消費(fèi)陷阱。

　　比如有消費(fèi)者在家電賣(mài)場(chǎng)看到某品牌彩電買(mǎi)大贈(zèng)小之后心動(dòng)不已，立即放棄原本計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的彩電品牌改弦易轍�？筛锻昕畎汛蟛孰娰I(mǎi)回家，贈(zèng)品卻遲遲不來(lái)。找到商家，商家稱(chēng)贈(zèng)品屬于廠家贈(zèng)品，需要同廠家聯(lián)系�？蓮S家稱(chēng)贈(zèng)品目前沒(méi)有貨，只給開(kāi)了張欠條讓耐心等待。一連等了半年多贈(zèng)品也沒(méi)有送到，此時(shí)，消費(fèi)者上當(dāng)?shù)母杏X(jué)已經(jīng)完全替代了購(gòu)物的愉悅。

　　某空調(diào)品牌促銷(xiāo)贈(zèng)送水床，有消費(fèi)者受到水床吸引選擇了該產(chǎn)品。但回家后卻發(fā)現(xiàn)水床漏水不能使用。再找到廠家，廠家卻告之該贈(zèng)品沒(méi)貨了。一氣之下，消費(fèi)者決定退貨，但廠家認(rèn)為，贈(zèng)品出問(wèn)題與廠家空調(diào)產(chǎn)品沒(méi)關(guān)系，不給退。最后，這位消費(fèi)者又找廠家總部、又找消協(xié)，花費(fèi)大半個(gè)月的時(shí)間才勉強(qiáng)將空調(diào)退掉。

　　據(jù)了解，家電贈(zèng)品主要集中于電熱水壺、湯鍋、體重秤、電熨斗等，手機(jī)、相機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品的贈(zèng)品則以電池、藍(lán)牙耳機(jī)等為主。多數(shù)贈(zèng)品“來(lái)歷”模糊不清，有的僅在包裝上注明“××品牌專(zhuān)用贈(zèng)品”字樣。而一旦這些贈(zèng)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，不少消費(fèi)者由于拿不出銷(xiāo)售憑證，只能忍氣吞聲，自認(rèn)倒霉。商報(bào)記者徐慧/文并攝

　　小貼士：家電購(gòu)物的省錢(qián)之道

　　盡管家電促銷(xiāo)貓膩頗多，但業(yè)內(nèi)人士提醒，只要消費(fèi)者把握下面一些購(gòu)物技巧，同樣可以給自己兜里省下不少真金白銀。

　　提示一：不看原價(jià)看實(shí)價(jià)

　　不要被眼花繚亂的各種優(yōu)惠、降幅、返利所迷惑，因?yàn)楝F(xiàn)在商家給出的原價(jià)已經(jīng)沒(méi)有什么可比性了，只有銷(xiāo)售人員與你最后商定的價(jià)格才算數(shù)。

　　提示二：爭(zhēng)取銷(xiāo)售員折扣

　　有些銷(xiāo)售人員手中會(huì)有一些優(yōu)惠折扣，像蘇寧有廠家A券，國(guó)美有藍(lán)卡(商家讓利)、紅卡(廠家讓利)，因此除了要學(xué)會(huì)貨比三家外，還要同銷(xiāo)售人員多溝通，爭(zhēng)取得到更多優(yōu)惠。

　　提示三：掌握購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)

　　每年“五一”、“十一”、元旦是家電賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)最瘋狂的階段，即便如此，去得早晚也是有技巧的。去的太早，各家賣(mài)場(chǎng)之間價(jià)格還不透明，誰(shuí)都不愿意先降價(jià)。去的晚了，各種促銷(xiāo)券、藍(lán)卡、暢銷(xiāo)機(jī)型、特價(jià)機(jī)都賣(mài)完了。所以，促銷(xiāo)大戰(zhàn)開(kāi)始后的第一天下午和第二天上午，往往是購(gòu)買(mǎi)的最佳時(shí)機(jī)。為了打擊對(duì)手和提升銷(xiāo)量，很多促銷(xiāo)招數(shù)會(huì)傾囊而出。

　　提示四：把贈(zèng)品寫(xiě)進(jìn)購(gòu)物發(fā)票

　　按照《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的有關(guān)規(guī)定，贈(zèng)品也受到保護(hù)，有權(quán)獲得質(zhì)量保障和“三包”服務(wù)。所以消費(fèi)者在獲得贈(zèng)品時(shí)，一定要記得讓銷(xiāo)售商在家電發(fā)票上注明附送贈(zèng)品的名稱(chēng)、品牌等，這樣出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)可證明贈(zèng)品的出處。商報(bào)記者 徐慧