【中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行11月22日訊】從去年連續(xù)發(fā)放23張直銷(xiāo)牌照，到今年截至目前僅有8家企業(yè)獲牌，面對(duì)行業(yè)發(fā)展緩沖期，越來(lái)越多的直銷(xiāo)企業(yè)根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中加緊數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)年輕化戰(zhàn)略。值得關(guān)注的是，隨著國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略不斷推進(jìn)，“跨境直銷(xiāo)”的概念在今年首次被提出，開(kāi)拓海外市場(chǎng)成為中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)的發(fā)展新方向。

　　中國(guó)世界貿(mào)易組織研究會(huì)直銷(xiāo)研究專(zhuān)委會(huì)專(zhuān)家溫再興表示，跨境直銷(xiāo)是中國(guó)企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、快速成為跨國(guó)公司的有效途徑。

　　“跨境直銷(xiāo)”受重視 直企加緊跟進(jìn)

　　在直銷(xiāo)領(lǐng)域，政策的導(dǎo)向和政府的支持對(duì)相關(guān)企業(yè)均有著戰(zhàn)略性意義。今年初，商務(wù)部所屬中國(guó)世界貿(mào)易組織研究會(huì)專(zhuān)門(mén)成立了直銷(xiāo)研究專(zhuān)業(yè)委員會(huì)，這是國(guó)內(nèi)首個(gè)由政府部門(mén)所屬機(jī)構(gòu)成立的直銷(xiāo)研究機(jī)構(gòu)，擬對(duì)國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)和跨境直銷(xiāo)開(kāi)展全面研究。商務(wù)部首次提出對(duì)“跨境直銷(xiāo)”展開(kāi)研究和探討，讓業(yè)內(nèi)意識(shí)到，開(kāi)拓海外市場(chǎng)極具前景。

　　據(jù)記者了解，中國(guó)本土直銷(xiāo)企業(yè)早在上世紀(jì)90年代末就已有開(kāi)拓海外市場(chǎng)的案例，當(dāng)時(shí)尚屬“摸著石頭過(guò)河”，還未出現(xiàn)“跨境直銷(xiāo)”的概念，最典型的就是天獅、隆力奇等企業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，天獅在亞洲國(guó)家和地區(qū)已有16家分公司，歐洲18家，非洲15家，美洲及大洋洲共7家;隆力奇則在亞洲國(guó)家和地區(qū)有14家，歐洲12家，非洲8家，美洲及大洋洲共3家。

　　2005年，《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷(xiāo)條例》發(fā)布后，一些內(nèi)資海外直銷(xiāo)企業(yè)回國(guó)申領(lǐng)直銷(xiāo)牌照。還有一些有實(shí)力的內(nèi)資企業(yè)在獲得直銷(xiāo)牌照后，又到海外開(kāi)拓直銷(xiāo)業(yè)務(wù)。溫再興表示，“據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前陸續(xù)參與拓展海外直銷(xiāo)市場(chǎng)的中國(guó)本土直企有14家，約占本土拿牌直企的四分之一，在各國(guó)和地區(qū)設(shè)立156家直銷(xiāo)公司。相對(duì)于其他行業(yè)，直企走出去的比例還是非常高的。”

　　而今年，隨著“跨境直銷(xiāo)”概念的提出，更多的內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)始加緊“走出去”。其中，炎帝生物年初在福州召開(kāi)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)時(shí)，就對(duì)公司2016大南海戰(zhàn)略建立越南、印尼子公司及健康管理基因檢測(cè)、成立新的健管中心等布局進(jìn)行了系統(tǒng)介紹。

　　利于開(kāi)拓市場(chǎng)渠道 加強(qiáng)品牌影響力

　　直企開(kāi)拓海外市場(chǎng)有哪些好處?有27年開(kāi)拓海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的三生國(guó)際運(yùn)營(yíng)中心總裁吳志民表示，增加新的市場(chǎng)渠道是重要原因。“中國(guó)是一個(gè)非常廣闊的市場(chǎng)，不過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和直銷(xiāo)公司來(lái)說(shuō)，如果能夠多些國(guó)家來(lái)發(fā)展的話會(huì)更健康。如果有能力多開(kāi)拓一個(gè)國(guó)家，能夠提供新的市場(chǎng)渠道來(lái)疏導(dǎo)中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展，這是一個(gè)很大的發(fā)展空間。”除此之外，吳志民還表示，增加品牌效應(yīng)，證明企業(yè)實(shí)力也是開(kāi)拓海外市場(chǎng)的原因之一，“沒(méi)有實(shí)力，你怎么來(lái)跨國(guó)家來(lái)發(fā)展?我們通過(guò)拓展海外市場(chǎng)告訴經(jīng)銷(xiāo)商，我們是具備實(shí)力的，所以這就是品牌效應(yīng)，這是策略性的。”

　　一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士也告訴記者，很多企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的初衷在于增加企業(yè)實(shí)力和影響力，“某直銷(xiāo)企業(yè)前幾年為了增加企業(yè)影響力和實(shí)力，一年半開(kāi)通了海外81個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，但年度財(cái)務(wù)報(bào)表一出，全部虧損。該企業(yè)之所以寧可虧損也要開(kāi)拓海外市場(chǎng)，是因?yàn)檫M(jìn)駐到直銷(xiāo)監(jiān)管相對(duì)成熟的地區(qū)代表著其產(chǎn)品的質(zhì)量受到認(rèn)可，以達(dá)到讓經(jīng)銷(xiāo)商放心的目的。”不過(guò)，該業(yè)內(nèi)人士表示，這種貿(mào)然開(kāi)店的激進(jìn)行為并不值得提倡，因?yàn)榈綍r(shí)關(guān)店會(huì)非常影響企業(yè)自身形象，所以開(kāi)拓海外市場(chǎng)仍需做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃布局。

　　經(jīng)驗(yàn)之談

　　1、海外設(shè)廠開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)降成本

　　有知情人透露，開(kāi)拓海外市場(chǎng)的直銷(xiāo)企業(yè)中，有80%為虧損，僅20%在盈利。一直想開(kāi)拓海外市場(chǎng)的直企深圳榮格科技集團(tuán)，擁有保健品、化妝品等169個(gè)單品。據(jù)該公司總裁助理李偉生介紹，公司原本打算打入俄羅斯市場(chǎng)，但由于單品特別多，開(kāi)拓的市場(chǎng)成本太高，最終選擇暫緩計(jì)劃，但是未來(lái)還是會(huì)考慮開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

　　李偉生告訴記者，如若進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，169個(gè)單品必須要同時(shí)進(jìn)入，報(bào)備、審批的東西特別多，除此之外，以上單品需要將中文改為俄文才能在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行售賣(mài)，流水線成批量生產(chǎn)成本非常高，宣傳費(fèi)也需要重新開(kāi)始。“在這樣成本極高的情況下，開(kāi)拓海外市場(chǎng)不太明智。未來(lái)我們可能會(huì)在海外當(dāng)?shù)卦O(shè)工廠，這樣產(chǎn)品成本會(huì)降低很多。”

　　2、東南亞、非洲市場(chǎng)易布局

　　直接華人直銷(xiāo)大會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)胡軍稱(chēng)，“直銷(xiāo)企業(yè)可分析區(qū)域性質(zhì)來(lái)進(jìn)行選擇性拓展。”例如，中國(guó)的中草藥養(yǎng)生文化在東南亞和非洲較受認(rèn)可，且當(dāng)?shù)厝丝诿芗��?ldquo;去那里布局就比較容易被當(dāng)?shù)鼐用裣矚g。”

　　而李偉生告訴記者，直銷(xiāo)企業(yè)相對(duì)較為容易開(kāi)拓的區(qū)域基本在東歐，緬甸等地，“當(dāng)?shù)厝丝诙啵�并且窮，所以當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者渴望投資的機(jī)會(huì)，同時(shí)由于經(jīng)濟(jì)相對(duì)欠發(fā)達(dá)，監(jiān)管也相對(duì)較松。”李偉生說(shuō)，美洲、日本、韓國(guó)等發(fā)達(dá)地區(qū)，直銷(xiāo)企業(yè)已經(jīng)相對(duì)成熟，國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)企業(yè)相對(duì)難有獲利空間。

　　3、坐穩(wěn)海外市場(chǎng)需大量人才儲(chǔ)備

　　隆力奇相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，在海外建立權(quán)威的科研機(jī)構(gòu)，與清華大學(xué)、江南大學(xué)等知名學(xué)府組辦研究中心，是坐穩(wěn)海外市場(chǎng)的原因之一。

　　胡軍則表示，人才儲(chǔ)備是成功做好“跨境直銷(xiāo)”的重要因素，“每個(gè)地區(qū)的本土文化、法律法規(guī)均不相同，中國(guó)本土直銷(xiāo)企業(yè)要想開(kāi)拓海外市場(chǎng)，首先要有高瞻性，提前儲(chǔ)備人才。”有業(yè)內(nèi)人士感慨，在直銷(xiāo)企業(yè)日益增長(zhǎng)的情況下，對(duì)人才的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，所以要“因材施教”，每開(kāi)拓一個(gè)市場(chǎng)都要提前尋找熟知當(dāng)?shù)刂变N(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的人才。

　　溫再興也曾強(qiáng)調(diào)，發(fā)展跨境直銷(xiāo)與其他外貿(mào)方式相比難度和風(fēng)險(xiǎn)更大，除了要有優(yōu)質(zhì)直銷(xiāo)產(chǎn)品外，還要符合駐在國(guó)關(guān)于直銷(xiāo)行業(yè)的法律法規(guī)及監(jiān)管要求，要在當(dāng)?shù)亟�立懂本�?guó)語(yǔ)言和熟悉本地風(fēng)俗和生活習(xí)慣的直銷(xiāo)員隊(duì)伍，在企業(yè)文化建設(shè)和內(nèi)部管理方面也完全不同于國(guó)內(nèi)。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)不宜盲目跟風(fēng)，沒(méi)有做好充分準(zhǔn)備就到國(guó)外開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

　　責(zé)任編輯：小申