屠呦呦獲諾獎引起了人們對中醫藥的關注，老齡化時代的到來更是進一步推動了中醫藥的發展。“中藥的產業鏈不管是服務的價值還是商業的價值，還是從文化的價值或傳承的價值等等方面都大有可為。”

　　近來政策對中藥大品種其實極為不利。有分析稱，在30%的藥占比重壓下，中成藥在醫院市場會越來越難做；而控費壓力下，輔助用藥首當其沖，縱觀各地的輔助用藥名單，不少中藥大品種名列其中，更甚者如安徽省，50個重點監測藥中，有17個中藥，而當中竟有4個口服藥。

　　面對這個局面，中成藥如何應對？

　　“我們相信，老齡化時代，中醫藥市場大有作為。”資深中藥營銷策劃專家申勇在第19屆中睿醫藥營銷論壇上介紹，有統計發現，40歲以上者，年齡每增大10歲，對中藥的認可度就提高8%，并更喜好知名傳統品牌。

　　在這個背景下，他認為中藥企業可以采取6大應對策略。

　　首先，對于處方藥為主的企業，一定在大力開發OTC產品線，規避醫院銷量的影響。例如以嶺藥業，其主打產品通心絡是處方藥，不能做廣告，而在非典期間開發的連花清瘟膠囊則是OTC，可以做廣告宣傳。“如果你的企業一個OTC藥都沒有，你是要反思的。”申康指出。

　　第二，要積極順應國家要求，大力開發婦科、兒科類中藥產品。今年9月，國家衛計委的719號文《關于進一步加強醫療機構兒童用藥配備使用工作的通知》中表示，婦科、兒科類藥物將不用招標，直接掛網采購。這一點有什么好處？“我的客戶有一個產品，兩年就達到2000萬的銷售，就是快速開發了兒童市場。”申康直言。

　　第三，積極拓展民營醫院市場。這個市場到底有多大？一直沒有具體的數據。不過從數量來看，民營醫院目前已經占全國醫院總數量的48%，其中80%是專科醫院，而且80%是中醫特色。

　　第四，積極拓展快消品/高端滋補養生品領域。對此，申康列舉了一系列例子，如青海春天藥業推出了1.2萬元/瓶（60片）的冬蟲夏草成分的“5X極草含片”，年銷售額已經突破90億元大關；東阿阿膠推出2700元/盒（500克）的阿膠，阿膠年銷售額已經突破30億大關；康美藥業推出的“新開河鮮人參”短時間內年銷售額便達億元；康恩貝藥業推出了1998元/盒（150克）的“高山鐵皮石斛”茶；江中制藥4780元/盒（10支）的“參靈草”口服液……

　　第五，建立/收購中藥飲片企業，利用“飲片不受藥占比約束”的政策利好進軍飲片產業，特別是最近有風聲說“配方顆粒放開”。以紅日藥業為例，雖然其血必凈注射液已經是大品種，但其實上其配方顆粒的利潤更高。

　　最后一個是利用中藥“調養結合”特點進軍大健康產業。目前，已經有很多中藥企業開展了中藥保健品、化妝品業務，甚至如天士力這樣的企業也開始做直銷了。此外還有，江西仁和布局叮當快藥，康美、馬應龍等企業收購或自建醫院，以嶺藥業涉足零售藥店，還有一些企業進軍智能可穿戴醫療設備等等。

　　“中藥的產業鏈不管是服務的價值還是商業的價值，還是從文化的價值或傳承的價值等等方面都大有可為，只是你要把你企業有限的資源放在能為你快速帶來銷量、規避風險的方向。”申康指出。