根據(jù)2021年上半年中國寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告指出，2015-2020年中國寵物市場規(guī)模呈持續(xù)增長態(tài)勢，2020年市場規(guī)模為2953億元，同比增長33.5%，預(yù)計到2023年，中國寵物行業(yè)市場規(guī)模將達5928億元。同時，我國寵物食品行業(yè)零售規(guī)模約834億元，是寵物行業(yè)中的最大細分市場，2015-2020年CAGR達+24.4%。向前看，行業(yè)發(fā)展空間廣闊，2025年食品零售行業(yè)規(guī)模有望超2,000億元。

過去，寵物主糧這一市場的高端部分，長期被國外品牌把持。超市里，隨處可見的偉嘉貓糧，以及人吃的德芙巧克力、士力架、脆香米，都是是跨國快消品巨頭瑪氏旗下品牌；線上，渴望、巔峰、愛肯拿、Now、Go等國際品牌，更是品質(zhì)和安全的代名詞，成為很多養(yǎng)寵者的第一選擇。

近幾年，這個局面開始出現(xiàn)了一些松動：隨著Go貓糧在2021年1月“暴雷”，人們漸漸不再完全信任價格高昂的進口寵物主糧；與此同時，國內(nèi)愿意做寵物食品的創(chuàng)業(yè)者，正在變得越來越多，天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，2020年我國有近20萬家經(jīng)營范圍含“寵物食品”，且狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的寵物食品相關(guān)企業(yè)。

行業(yè)亂象與國產(chǎn)新品牌的崛起

寵物主糧行業(yè)和新消費關(guān)系密切，是個頗為“洋氣”的行業(yè)。但從本質(zhì)上講，寵物主糧屬于廣義的飼料加工行業(yè)。我國不少寵物糧工廠，其前身都是生產(chǎn)豬、雞等畜牧業(yè)飼料的。

有數(shù)據(jù)顯示，2020年，全球動物飼料產(chǎn)量近12億噸，中國是全球最大飼料生產(chǎn)國。但在寵物食品行業(yè)中，縱使國內(nèi)的農(nóng)業(yè)和加工體系相當(dāng)發(fā)達，但依然在長期以來，沒有一款深受消費者信賴、堪比國際大牌的國產(chǎn)寵物主糧。

“這是因為，寵物行業(yè)各種亂象造成的，而亂象的背后是，標(biāo)準(zhǔn)制定、市場監(jiān)管和生產(chǎn)環(huán)節(jié)這三大因素”，星寵至造創(chuàng)始人高尚告訴記者。

首先，國產(chǎn)寵物主糧長期以來沒有相應(yīng)的強制性寵物食品標(biāo)準(zhǔn)，只有推薦性的標(biāo)準(zhǔn)，一些進口品牌廠商，還參與了這個標(biāo)準(zhǔn)的制定。有行業(yè)人士認為，這些進口廠商暗埋了很多對自身有利的指標(biāo)。

其次，在對寵物主糧的監(jiān)管還在完善的過程中，市場中虛假宣傳、夸大營銷的產(chǎn)品缺乏有效監(jiān)督，以劣驅(qū)良的現(xiàn)象十分突出，導(dǎo)致市場上充斥著低端產(chǎn)品。

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，部分廠商從原料到品控的流程并不規(guī)范，為了控制成本采用低質(zhì)量的谷物；還有廠家使用麩皮、劣質(zhì)油脂當(dāng)做主糧原料；更有甚者，還會直接往原料中摻土，以增加分量。這類不規(guī)范的生產(chǎn)流程，大大增加了寵物的安全風(fēng)險，進一步造成了國產(chǎn)寵物主糧的口碑危機。

國產(chǎn)糧長期處于寵物主糧“鄙視鏈”的末端，也和營銷有關(guān)。

“渴望等進口糧也在做營銷，并且比國內(nèi)品牌早得多。”一位寵物行業(yè)人士表示。從消費者的角度看，進口糧很少打廣告、做營銷，但早在這些國外品牌剛剛進入中國時，營銷活動就已經(jīng)同步鋪開了，而且相對“隱蔽”，硬廣較少，更多投放在貼吧、豆瓣等平臺做口碑傳播。長時間的潛移默化，打造出了“進口糧=高端糧”的印象，積累起了較高的品牌溢價。

最近幾年、特別是新冠肺炎疫情以來，進口糧和國產(chǎn)糧的鄙視鏈的松動跡象越來越明顯。

從質(zhì)量上看，一些“頭部”進口寵物主糧接連出現(xiàn)致寵物死亡等安全事件，動搖了人們對于高端進口糧的信心；從供應(yīng)上看，疫情引發(fā)的一系列連鎖反應(yīng)導(dǎo)致進口糧常常處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，自營旗艦店也經(jīng)常斷貨，其他渠道假貨橫行，影響了人們對于進口糧穩(wěn)定供應(yīng)的信心；隨著中國寵物行業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)和監(jiān)管日益完善，國內(nèi)新一批寵物主糧創(chuàng)業(yè)者的出現(xiàn)，也在供給側(cè)提供了更多選擇。

現(xiàn)在，不少寵物繁育者也開始認同部分優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)糧可以在質(zhì)量上比肩進口糧，帶給國內(nèi)的寵物主糧創(chuàng)業(yè)者重新建立市場信心、培育國產(chǎn)品牌的重大機遇。

“在寵物創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，寵物主糧確實是一條長坡厚雪的好賽道，這是我們選擇進入這個賽道的原因。”星寵至造創(chuàng)始人高尚告訴記者，“在中國，寵物主糧是個增量市場，只要產(chǎn)品的品質(zhì)能贏得消費者的口碑，就能不斷在這增量市場中不斷做大做強。”

品質(zhì)、原料是核心

“我們走的是一條比較慢的路，主糧做起來，要經(jīng)過時間的檢驗，要靠口碑一點點傳播”星寵至造高尚表示“寵物主糧由于更換成本較高，只能靠口碑和穩(wěn)定的品質(zhì)潛移默化地改變用戶的觀念和習(xí)慣。”

但想讓消費者了解寵物主糧行業(yè)并非易事，高尚說：“我們在實際經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)，很多寵物主人喂養(yǎng)了十幾年的寵物，卻對如何選擇寵物食品一無所知，普及相關(guān)知識，任重道遠。所以，我們選擇推廣中國寵物營養(yǎng)煥食計劃，通過各種形式的培訓(xùn)、捐助，在各個城市來推廣科學(xué)養(yǎng)寵的知識。”

“我們所有的配方是透明的，對于消費者而言，他們很在意配方的透明度。”高尚說，“做寵物食品的好壞完全取決于用什么原料，對于寵物主糧來說，沒有什么所謂的核心，品質(zhì)、原料才是核心。”

“我們生產(chǎn)的產(chǎn)品一定是要高標(biāo)準(zhǔn)，從用料、生產(chǎn)再到第三方檢測，我們都要確保萬無一失，不在產(chǎn)品上妥協(xié)，是我們創(chuàng)業(yè)的一條底線，也只有這樣，消費者們才能逐步提高對國產(chǎn)品牌的認同。”高尚說。