資本市場(chǎng)相對(duì)疲軟、國家涉農(nóng)文件相繼出臺(tái)，在這樣的態(tài)勢(shì)下，投身“農(nóng)門”似乎正成為一種趨勢(shì)。企業(yè)投資現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，不僅帶來新的技術(shù)，也在不斷革新農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式，拓寬銷售渠道。其中，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售就是一種嘗試。只是效果幾何，還有待觀察。
新鄉(xiāng)村“愛”情故事
這里的新鄉(xiāng)村“愛”情故事的主角不再是土生土長的農(nóng)村人，而是城市企業(yè)家；他們牽手的也不是水靈靈的村花，而是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，講的是資本“下鄉(xiāng)”的故事。
此前，網(wǎng)易公司創(chuàng)始人兼CEO丁磊相中了浙江湖州市安吉縣的一塊風(fēng)水寶地，不是為別的，而是為了建個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)；北京匯源飲料食品公司董事長朱新禮則鄉(xiāng)土情懷濃郁，一心致力于有機(jī)農(nóng)業(yè)的開發(fā)；曾任聯(lián)想控股有限公司董事長的柳傳志、萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林等行業(yè)大佬紛紛投身現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。就連聯(lián)想、網(wǎng)易、京東等這些IT圈的領(lǐng)頭羊們也不甘落后，跑到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域大施拳腳。新光、華隆等義烏本土企業(yè)也看中了農(nóng)業(yè)這塊投資熱土。
畜牧獸醫(yī)水產(chǎn)、蔬菜水果、園藝花卉……企業(yè)涉足的農(nóng)業(yè)類別五花八門。當(dāng)然，有投資就有產(chǎn)出，之后還有銷售的問題。怎么賣才能最大限度收回成本，增加收益？不少人將目光瞄準(zhǔn)了網(wǎng)商平臺(tái)。
涉農(nóng)電子商務(wù)增長迅猛
“我常年在田間地頭，可是我的菜能靠網(wǎng)絡(luò)賣到全國各地。”淘寶網(wǎng)上一金華店主小葉說，電子商務(wù)能夠幫助農(nóng)產(chǎn)品打破以往有形市場(chǎng)的束縛，有效拓展全國乃至全球市場(chǎng)。這種跨地域的特性吸引了不少商家、企業(yè)入駐網(wǎng)商平臺(tái)。
“幾年前，很少有人嘗試在網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品，現(xiàn)在網(wǎng)上一搜就一大堆。”小葉表示。的確，網(wǎng)上叫賣農(nóng)產(chǎn)品已不是新鮮事，但這種銷售模式正被越來越多的人所認(rèn)可。據(jù)阿里巴巴集團(tuán)研究中心9日發(fā)布的《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書（2012年）》顯示，涉農(nóng)電子商務(wù)呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢(shì)，2012年阿里平臺(tái)上共完成農(nóng)產(chǎn)品交易額198.6億元，同比增長75%。
以淘寶網(wǎng)（含天貓）為例，截至2012年底，正常經(jīng)營的注冊(cè)地在農(nóng)村（含縣）的網(wǎng)店數(shù)為163.26萬個(gè)，其中注冊(cè)地在村鎮(zhèn)的為59.57萬個(gè)；經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品類目的網(wǎng)店數(shù)為26.06萬個(gè)，涉及農(nóng)產(chǎn)品商品量1004.12萬個(gè)。而在阿里巴巴B2B平臺(tái)，經(jīng)營農(nóng)業(yè)類目的誠信通賬號(hào)在2012年底也達(dá)到1.7萬個(gè)。
信心足“錢途”無憂？
除了企業(yè)、個(gè)體戶，網(wǎng)上銷售也吸引了地方政府的眼球。本月初，集合遂昌縣原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品、美食、竹炭、高山茶、旅游產(chǎn)品等特色商品的淘寶網(wǎng)“特色中國—遂昌館”正式上線。
遂昌館的推出，將吸收網(wǎng)店賣家、網(wǎng)貨涉農(nóng)供應(yīng)商、農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、縣域內(nèi)涉旅機(jī)構(gòu)等產(chǎn)銷方加入，探索“以銷定產(chǎn)”的全線銷售模式，更加深入、系統(tǒng)地挖掘網(wǎng)絡(luò)營銷的潛力。淘寶網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，淘寶很有信心，把遂昌縣的特色農(nóng)產(chǎn)品通過淘寶網(wǎng)銷往全國各地，送到數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)者手中。
無論是產(chǎn)品提供方還是平臺(tái)提供方，都對(duì)網(wǎng)銷農(nóng)產(chǎn)品充滿信心，認(rèn)為其“錢途”可觀。只是對(duì)消費(fèi)者來說，網(wǎng)銷農(nóng)產(chǎn)品的前景略顯單薄。
阿里巴巴的《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書（2012年）》指出，流通環(huán)節(jié)多、損耗大是農(nóng)產(chǎn)品“買難賣難”的重要原因。而農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷則是減少流通環(huán)節(jié)的新嘗試。“環(huán)節(jié)是減少了，但時(shí)間未必縮減。”經(jīng)常網(wǎng)購的義烏市民程宸表示，物流效率直接影響著網(wǎng)購的速度，特別是節(jié)假日期間，指不定什么時(shí)候能收到貨，難以保證新鮮度。去年就買過一次農(nóng)家自制番薯干，等寄到時(shí)有些都有點(diǎn)發(fā)霉。“
價(jià)格也是一大問題。”網(wǎng)店出售的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格并不便宜，尤其是一些鮮菜，每公斤售價(jià)比市場(chǎng)高出不少。“曾在網(wǎng)上買過菜的章女士表示，干貨可全國配送，一般鮮菜僅限于同城，范圍有限。且不少農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)家手工制作，能保證原汁原味，但衛(wèi)生狀況等問題就無法保證了。所以買農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，還是傾向于到市場(chǎng)上購買，看得見摸得著。
