2013年1月25日， 福田商務(wù)車直銷模式啟動儀式暨山東區(qū)域新年聯(lián)誼會正式舉辦，此舉標志著福田商務(wù)車依托其位于濰坊的福田汽車山東多功能汽車廠實施的“1+N”直銷模式正式拉開序幕，成為整個汽車行業(yè)直銷模式的“第一個吃螃蟹者”。業(yè)內(nèi)人士分析，這種對傳統(tǒng)營銷模式的改變，或許會給當前競爭日趨激烈的市場，帶來新的銷售突破。

    創(chuàng)行業(yè)先河，福田打造“1+N”直銷模式

    在啟動儀式上，福田商務(wù)車負責人對直銷模式做了詳細的解讀。福田商務(wù)車的直銷模式簡單來講就是“1+N”模式。“1”是指以福田商務(wù)車本部，即福田汽車山東多功能汽車廠為直銷中心，“N”代表分散在各地的直銷處。直銷處作為福田商務(wù)車的合作伙伴，作用就是集合用戶，并通過全天候免費接送各地用戶往返直銷中心的方式，連接起廠家與用戶間溝通的橋梁。“1+N”直銷模式的推出將形成以福田汽車山東多功能汽車廠為中心，以各地直銷處為網(wǎng)點的龐大的直銷網(wǎng)絡(luò)。

    但直銷模式的啟動并不意味著對經(jīng)銷商完全取而代之，相反是在當前市場環(huán)境下對經(jīng)銷商運營成本的“松綁”，對于建立直銷處的經(jīng)營者而言，他們不再需要投入幾百平米的建店費用，降低了汽車營銷的運營門檻，可以集中更多的精力為客戶服務(wù)，從而獲取更多的收益。

    福田商務(wù)車負責人表示，福田商務(wù)車直銷模式的運行延續(xù)了其以用戶為中心的企業(yè)理念，不僅給用戶提供最優(yōu)品質(zhì)產(chǎn)品，而且要給用戶最周到的服務(wù)，用戶通過這種免費接送的“一站式”購車服務(wù)，不但可以第一時間看到自己中意的車型，而且可以自選顏色和配置，減少了比較的環(huán)節(jié)，更容易滿足自身的個性化需求。同時，福田商務(wù)車也可以直觀了解到用戶需求，進而有針對性的提升、改善產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)，最終促進用戶滿意度的提升。

    國際化的工廠，確保品質(zhì)一流

    據(jù)了解，福田商務(wù)車旗下目前擁有蒙派克E級和風景輕客兩款商務(wù)車產(chǎn)品，2013年還將推出一款戰(zhàn)略產(chǎn)品——蒙派克S級。為提升產(chǎn)品品質(zhì)，目前福田商務(wù)車旗下全部產(chǎn)品已轉(zhuǎn)產(chǎn)至福田汽車位于濰坊的山東多功能汽車廠生產(chǎn)。直銷模式的推出，讓用戶可以走進工廠，親眼見證自己產(chǎn)品的生產(chǎn)進程，對產(chǎn)品品質(zhì)有更加清晰直觀的把控。

    據(jù)悉，福田汽車山東多功能汽車廠是北京福田汽車著力打造的百萬輛級汽車產(chǎn)業(yè)制造基地之一，2012年8月正式投產(chǎn)，一期項目規(guī)劃總投資45億元，是基于消費者功能價值需求升級研發(fā)的全新一代技術(shù)平臺。配備了國際一流的生產(chǎn)線和先進的工藝設(shè)備，通過信息化與工業(yè)化“兩化融合”以及全面精細化管理的推行，進行質(zhì)量和流程工序嚴格把控，確保每一輛出廠產(chǎn)品擁有過硬品質(zhì)。

    業(yè)內(nèi)人士分析，福田商務(wù)車直銷模式的開啟標志著整個汽車行業(yè)市場競爭進入了一個更高的層次，廠家通過直接與用戶“對話”，了解到用戶需求的一手信息，滿足他們的不同需求，從而使其成為用戶首選。同時，直銷模式也促使汽車營銷門檻降低，而這則意味對更多市場的開拓，更多的合作伙伴，更多的用戶，更大的市場，或許將會對當前整個市場進行顛覆，而具體效果如何，我們也將拭目以待。