受缺芯風(fēng)暴、疫情等帶來(lái)的沖擊，過(guò)去一年汽車經(jīng)銷商仍然逆勢(shì)取得令人欣喜的成績(jī)，盈利面擴(kuò)大。在車易拍等二手車供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)主導(dǎo)的數(shù)字化賦能下，二手車業(yè)務(wù)也成為了很多經(jīng)銷商盈利的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)開(kāi)展的2021年全國(guó)汽車經(jīng)銷商生存狀況調(diào)查顯示，盈利經(jīng)銷商占比為53.8%，該數(shù)值是2018年以來(lái)的最高值，相比2019年僅29.7%經(jīng)銷商盈利的情況，表明經(jīng)銷商已經(jīng)迎來(lái)全面復(fù)蘇。二手車業(yè)務(wù)板塊的高速增長(zhǎng)，為經(jīng)銷商復(fù)蘇提供了全新的強(qiáng)力引擎。數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)銷商各業(yè)務(wù)板塊中，二手車毛利率的增幅最大，從5.1%增長(zhǎng)至8.5%。對(duì)此，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)郎學(xué)紅認(rèn)為，越來(lái)越多經(jīng)銷商開(kāi)展二手車經(jīng)銷業(yè)務(wù)，而不是向像過(guò)去一樣批售給車商，使得二手車業(yè)務(wù)的毛利率得到大幅提升。

　　經(jīng)銷商的“三駕馬車”

　　2020年，國(guó)家降低了二手車增值稅，隨后相繼出臺(tái)了一系列包含解除限遷、取消對(duì)二手車經(jīng)銷企業(yè)登記注冊(cè)地址的不合理限制等利好政策。這些政策的出臺(tái)，一方面直接降低了經(jīng)銷商開(kāi)展二手車業(yè)務(wù)的成本，另一方面也加速了二手車全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的形成，為二手車業(yè)務(wù)拓展了市場(chǎng)空間。

　　中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，此前國(guó)內(nèi)二手車交易中，授權(quán)經(jīng)銷商交易占比僅為8.2%。而隨著政策利好，更多的授權(quán)經(jīng)銷商開(kāi)始布局二手車業(yè)務(wù)。主機(jī)廠也在這兩年對(duì)認(rèn)證二手車計(jì)劃進(jìn)行全新升級(jí)，以BBA為例，寶馬、奔馳、奧迪品牌認(rèn)證二手車均覆蓋超過(guò)400家經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　在此背景下，車易拍聯(lián)合創(chuàng)始人蔡旭表示，目前是經(jīng)銷商進(jìn)入二手車賽道的最佳時(shí)點(diǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的市場(chǎng)體系將徹底釋放二手車業(yè)務(wù)潛能。他預(yù)測(cè)，未來(lái)兩三年，經(jīng)銷商在二手車交易中的占比將有望突破20%。

　　過(guò)去，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)主要以新車與售后為主。而對(duì)二手車業(yè)務(wù)的加大投入以及二手車盈利能力的增長(zhǎng)，使經(jīng)銷商開(kāi)始搭建起新車、二手車、售后的三駕馬車新格局。所以，蔡旭認(rèn)為經(jīng)銷商面臨著進(jìn)入二手車市場(chǎng)并決定未來(lái)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，只有國(guó)家政策、廠家、經(jīng)銷商與第三方服務(wù)商形成合力，才能真正促進(jìn)二手車市場(chǎng)的高速、高質(zhì)發(fā)展。

　　啟動(dòng)“數(shù)字化引擎”

　　二手車市場(chǎng)并非全新的藍(lán)海，但經(jīng)銷商布局二手車賽道仍然有別于傳統(tǒng)的車商，而是紛紛選擇了“數(shù)字化引擎”，依托大數(shù)據(jù)、AI、云計(jì)算等最新技術(shù)的賦能，對(duì)傳統(tǒng)二手車市場(chǎng)的生產(chǎn)要素進(jìn)行優(yōu)化、革新，實(shí)現(xiàn)了置換率和利潤(rùn)率的提升。

　　作為第三方的二手車數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，車易拍一直在幫助經(jīng)銷商做好二手車業(yè)務(wù)的引導(dǎo)和梳理，通過(guò)數(shù)字化進(jìn)程來(lái)提高二手車業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)效率。目前包括山東遠(yuǎn)通、湖南永通、河南合眾、廣汽商貿(mào)、湖南申湘集團(tuán)等在內(nèi)二十余家經(jīng)銷商集團(tuán)，都與車易拍合作搭建數(shù)字化二手車業(yè)務(wù)體系。

　　針對(duì)經(jīng)銷商二手車業(yè)務(wù)的需求，車易拍打造了“超級(jí)4S(二手車)系統(tǒng)”。該系統(tǒng)能夠全面數(shù)字化經(jīng)銷商集團(tuán)二手車業(yè)務(wù)的“進(jìn)、銷、存”，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)在線透明一體化管理，提升二手車業(yè)務(wù)效能倍速增長(zhǎng)。蔡旭強(qiáng)調(diào)，經(jīng)銷商二手車業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，有賴于做大入口和做優(yōu)出口。超級(jí)4S系統(tǒng)搭載了車易拍十幾年來(lái)積累的二手車拍賣資源，經(jīng)銷商車源可以通過(guò)拍賣平臺(tái)直面全國(guó)十萬(wàn)車商，從而加快處置效率和獲得更高的溢價(jià)。此外，車易拍還為經(jīng)銷商提供電商零售、直播零售等探索，幫助經(jīng)銷商提升零售端的交易能力。隨著處置能力的提升，能夠進(jìn)而反哺收購(gòu)能力，大幅拉升經(jīng)銷商店面的置換率。

　　為保障數(shù)字化系統(tǒng)的實(shí)際效果，車易拍還為經(jīng)銷商提供“帕奇”咨詢，來(lái)為二手車業(yè)務(wù)搭建科學(xué)的診斷體系和提出具有針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)解決方案，并提供由具備十多年經(jīng)驗(yàn)的二手車業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)專家團(tuán)駐場(chǎng)運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)。

　　二手車市場(chǎng)是一個(gè)巨大的生態(tài)鏈條，只有鏈接包括廠家、經(jīng)銷商在內(nèi)的更多合作伙伴，才能不斷拓寬和優(yōu)化賽道，將整個(gè)行業(yè)做大做強(qiáng)。在這一過(guò)程中，數(shù)字化升級(jí)將為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大的推動(dòng)力，使二手車真正成為經(jīng)銷商集團(tuán)盈利的有效支撐。