3月25日，寧波市人民政府與拼多多簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推出“寧波優(yōu)品·云購甬行”系列活動，圍繞幫扶企業(yè)拓訂單、穩(wěn)產(chǎn)能、穩(wěn)就業(yè)，以及推動外向型產(chǎn)能轉(zhuǎn)內(nèi)需市場等目標，出臺一攬子行動方案。

　　未來一年內(nèi)，超過15000家寧波企業(yè)將參與本次戰(zhàn)略活動，覆蓋寧波各優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，預(yù)計帶動當(dāng)?shù)仄髽I(yè)于拼多多平臺年銷售額超過800億元，實現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)需市場訂單超200億元。

　　寧波市副市長李關(guān)定、拼多多副總裁涌泉，分別作為雙方代表出席了本次戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂儀式。

　　▲寧波市副市長李關(guān)定(左一)與拼多多副總裁涌泉(右一)作為雙方代表，簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議

　　李關(guān)定表示：“‘敢闖’是寧波企業(yè)的特性，‘敢拼’是拼多多迅速壯大的秘訣。” “寧波是一個制造大市，更是一個外貿(mào)大市。我們一方面要保證制造企業(yè)全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，另一方面更要通過引導(dǎo)企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)需，來保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。通過本次戰(zhàn)略合作，寧波將和拼多多一起，推動寧波企業(yè)、品牌在拼多多平臺的用戶和銷售額實現(xiàn)翻倍增長，幫助企業(yè)‘危中尋機、化危為機’。”

　　兩大萬億“平臺”加速融合

　　擁有5.85億年活躍買家的拼多多，是目前中國用戶規(guī)模第二大的電商平臺，也是增長最快的平臺。2019年，拼多多實現(xiàn)成交額10066億元，同比保持著113%的高速增長�；�于創(chuàng)新的模式和技術(shù)應(yīng)用，拼多多也成為目前中國線上內(nèi)需市場的主要增長源。

　　作為浙江經(jīng)濟的代表、長三角核心城市之一，寧波一直是中國輕工業(yè)重地。2019年，寧波實現(xiàn)GDP11985億元，經(jīng)濟總量位列中國城市第12位，較上一年躍進3個名次。高速增長的民營經(jīng)濟是寧波實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵，全市95%上市企業(yè)及高新技術(shù)企業(yè)為民營，其中包括39家國家級制造業(yè)單項冠軍企業(yè)(產(chǎn)品)，總數(shù)位居中國城市首位。

　　▲寧波市副市長李關(guān)定表示，通過本次戰(zhàn)略合作，寧波將和拼多多一起，推動寧波企業(yè)、品牌在拼多多平臺的用戶和銷售額實現(xiàn)翻倍增長，幫助企業(yè)“危中尋機、化危為機”

　　長期以來，寧波的經(jīng)濟發(fā)展與拼多多的增長一直保持著融合共進的關(guān)系。截至2019年底，已有近萬家寧波企業(yè)入駐拼多多平臺，年銷售額接近500億元。在此基礎(chǔ)上，為解決特殊時期寧波中小企業(yè)的發(fā)展困境，打贏抗擊疫情、復(fù)工復(fù)產(chǎn)的攻堅戰(zhàn)，兩大萬億“平臺”開始加速融合。

　　3月18日，寧波市出臺提信心、促消費十項行動，將聯(lián)合拼多多等電商平臺集中幫扶中小企業(yè)列為其中的重要舉措。“面對當(dāng)前環(huán)境，企業(yè)對于加快出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、深挖農(nóng)村市場有著迫切需求，而拼多多擁有5.85億消費用戶，特別是在農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)消費市場具備較大優(yōu)勢。這次我們聯(lián)合拼多多平臺，推出‘寧波優(yōu)品館’，鼓勵寧波企業(yè)對接拼多多‘新品牌計劃’，對于助推寧波企業(yè)進一步拓展國內(nèi)市場、培育網(wǎng)絡(luò)新品牌有重要的促進作用。”李關(guān)定在接受采訪時表示。

　　據(jù)悉，本次達成全面戰(zhàn)略合作協(xié)議后，雙方將圍繞寧波企業(yè)的智能化生產(chǎn)、數(shù)字化營銷以及人才培育實施一系列創(chuàng)新舉措，并重點幫扶一批外向型企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場，幫助企業(yè)重回發(fā)展快車道。

　　▲3月25日，寧波優(yōu)品館正式上線，目前，已有百家企業(yè)加入“寧波優(yōu)品館”，品類涵蓋智能家電、廚具、文具、服裝、食品、母嬰等

　　線上方面，依托5.85億消費者的規(guī)模優(yōu)勢，拼多多聯(lián)合寧波優(yōu)勢企業(yè)推出“寧波優(yōu)品館”，打造面向全國消費者的大型線上展銷會。目前，已有百家企業(yè)加入“寧波優(yōu)品館”，品類涵蓋智能家電、廚具、文具、服裝、食品、母嬰等。3月25日上線當(dāng)天，“寧波優(yōu)品館”已經(jīng)成功打造寧波年糕、廚具等十款訂單量10萬+行業(yè)爆品。

　　數(shù)字化營銷方面，雙方將充分利用當(dāng)前電商直播的優(yōu)勢，打造寧波縣域區(qū)域品牌的專屬直播展廳，如奉化等區(qū)縣的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化上行，慈溪等代表區(qū)縣的智能家電、廚具產(chǎn)業(yè)帶集中展銷等。其間，寧波各區(qū)縣主要負責(zé)人將先后幫助區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和商品直播帶貨，強化區(qū)域產(chǎn)業(yè)和品牌認知。同時，“多多大學(xué)”還將幫助寧波市各區(qū)縣市打造區(qū)域電商直播基地，協(xié)助引進直播機構(gòu)和供應(yīng)鏈企業(yè)，打造完善的直播電商的供應(yīng)鏈體系。

　　智能化生產(chǎn)方面，拼多多將通過“新品牌計劃”，向?qū)幉ㄆ髽I(yè)全面開放數(shù)據(jù)支持、研發(fā)建議以及流量資源等幫扶措施，并聯(lián)合寧波外向型企業(yè)探索C2M定制化生產(chǎn)，幫助企業(yè)開拓內(nèi)需市場，以最低成本培育新品牌。

　　“通過深化雙方合作，我們今年將力爭實現(xiàn)寧波企業(yè)在拼多多開店總數(shù)增加至15000家，上線品類達到20000種，實現(xiàn)寧波各類特色產(chǎn)品全覆蓋，全年銷量達到800億元。通過平臺的流量扶持和運營孵化，讓寧波的優(yōu)質(zhì)商品在新消費領(lǐng)域，創(chuàng)出好銷量，創(chuàng)出新品牌，為我市產(chǎn)業(yè)集群的健康發(fā)展注入新動能。”李關(guān)定表示。

　　推動外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)需成交額超200億元

　　破解錯綜復(fù)雜的國際形勢下企業(yè)的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷難題，是本次寧波與拼多多達成戰(zhàn)略合作的核心目標。

　　作為中國的主要對外窗口之一，外向型貿(mào)易是寧波經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱。2019年，寧波出口總值超過6000億，是中國第五大口岸城市;電商層面，寧波的跨境電商已經(jīng)連續(xù)3年位列全國第一，出口額超過2000億元。

　　憑借“以港興市,以市促港”的戰(zhàn)略，寧波經(jīng)濟獲得了長足發(fā)展，培育了超過33000家外貿(mào)企業(yè)。但隨著疫情在全球范圍內(nèi)暴發(fā)，寧波相關(guān)企業(yè)的發(fā)展遇到了嚴峻挑戰(zhàn)。

　　“隨著國際疫情形勢變化，國外出現(xiàn)了很多封關(guān)、封境、封城的情況，大量的跨境運輸陷入停滯，零售終端陷入停擺，這在一定程度上影響了我們外貿(mào)的出口量。最近，很多寧波企業(yè)的外貿(mào)訂單遭延期甚至取消，影響了企業(yè)的正常運營。所以，我們及時調(diào)整策略，將開拓內(nèi)需市場、拓展新型消費放在最重要的位置。”李關(guān)定表示。

　　伴隨著國際買家收貨和付款風(fēng)險上升、外需下降、交貨困難等問題，外向型企業(yè)加大開拓內(nèi)需力度，成了寧波經(jīng)濟發(fā)展的階段性重點。李關(guān)定表示：“寧波將以更大的力度和超常規(guī)舉措，幫助解決企業(yè)遇到的困難問題，共同渡過當(dāng)前難關(guān)，全力以赴保住全市外貿(mào)主體企業(yè)力量。與拼多多的合作，將是我們通過線上資源拓展市場的重要舉措。”作為中國線上內(nèi)需市場的主要增長源，拼多多是目前外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)需的主要通道之一，過去2年間，平臺已經(jīng)扶持一批外貿(mào)代工型企業(yè)迅速對接內(nèi)需市場，成功創(chuàng)立自主品牌。

　　來自寧波的三禾廚具是其中之一。三禾擁有16年外貿(mào)代工經(jīng)驗，年產(chǎn)超過2500萬口鍋具，產(chǎn)品行銷歐美等全球130個國家和地區(qū)，在意大利等歐洲市場，三禾市占率超過50%。

　　作為雙立人、LE CREUSET、膳魔師等國際大牌的設(shè)計生產(chǎn)商，三禾先后參與起草了中國不粘鍋6項國家標準，擁有93項鍋具發(fā)明專利，但在自創(chuàng)品牌、開拓內(nèi)需市場方面始終舉步維艱。

　　“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷需要建立線下KA渠道、投入巨額營銷費用打品牌。線下市場，一口幾十塊的鍋，加上層層分銷成本，可能在沃爾瑪賣到幾百塊。在線上，中高端市場都被國際品牌占據(jù)，作為新品牌再去介入，投入成本會非常高。”三禾董事長方成表示。

　　▲三禾董事長方成表示，拼多多的“新品牌計劃”為三禾提供了完全不同以往的生產(chǎn)、研發(fā)和開拓市場的模式

　　2018年底，拼多多推出聚焦中國企業(yè)成長的“新品牌計劃”，對外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)提供技術(shù)、數(shù)據(jù)支持和流量傾斜，幫助企業(yè)直連平臺5.85億消費者，擁有頂尖制造工藝的三禾，成了首批加入的企業(yè)之一。

　　“新品牌計劃”為三禾提供了完全不同以往的生產(chǎn)、研發(fā)和開拓市場的模式。“在傳統(tǒng)線下渠道，一個新產(chǎn)品的開發(fā)要經(jīng)過市場調(diào)研、線下反饋等過程，經(jīng)銷商傳遞信息相對滯后，產(chǎn)品開發(fā)周期很長。但在拼多多的C2M模式下，工廠能及時根據(jù)線上需求進行研發(fā)生產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)周期縮短50%，更新速度能夠很好地適應(yīng)市場發(fā)展需要。”方成舉例表示。

　　除了大幅降低企業(yè)的經(jīng)營和營銷成本，拼多多技術(shù)團隊還為三禾的研發(fā)設(shè)計提供了足量數(shù)據(jù)支撐。“我們根據(jù)拼多多的數(shù)據(jù)分析和運營建議，在99元價位進行深度開發(fā)，重新設(shè)計開模，做出了一款符合中國更多用戶消費習(xí)慣的好產(chǎn)品。對標我們的代工產(chǎn)品，同樣規(guī)格、材質(zhì)的產(chǎn)品，美國市場的價格是99美金。”方成表示。

　　經(jīng)過1年的發(fā)展，截至2019年底，三禾在拼多多平臺的月銷售額已經(jīng)穩(wěn)定在300萬元，預(yù)計2020年銷售額將超過4000萬元。憑借優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的商品，三禾也迅速發(fā)展成為國內(nèi)鍋具的代表性品牌。

　　及早的布局，使得三禾有效規(guī)避了疫情所帶來的風(fēng)險。“‘后疫情防控’時期，國內(nèi)消費者的居家飲食占比增加，聚集聚餐行為減少，2月下旬到現(xiàn)在，三禾在拼多多的旗艦店日銷量實現(xiàn)了100%的環(huán)比增長，越來越多來自各個地區(qū)的消費者開始通過拼多多購買三禾的廚具。”方成表示。

　　除三禾外，瑞孚集團等寧波外貿(mào)型企業(yè)代表、羅蒙等寧波自主品牌企業(yè)代表均出席了本次戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂儀式。預(yù)計5月31日之前，將有超過1500家重點外貿(mào)企業(yè)通過拼多多開拓內(nèi)需市場，全年實現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)需訂單超200億元。

　　“我們將有超過1000位技術(shù)工程師和產(chǎn)業(yè)專家，幫助寧波各產(chǎn)業(yè)提供定制化的大戶數(shù)據(jù)研發(fā)建議和智能化生產(chǎn)方案，將通過增強創(chuàng)新能力、做強產(chǎn)業(yè)鏈條、推進融合發(fā)展，打造一批外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)需的典型企業(yè)。”拼多多副總裁涌泉表示，“拼多多將和寧波‘一起闖、一起拼’， 共同推動消費回暖、釋放新型消費潛力，幫區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟盡快復(fù)蘇，實現(xiàn)更高質(zhì)量的穩(wěn)定發(fā)展!”

　　在戰(zhàn)略簽約儀式現(xiàn)場，李關(guān)定也率先通過直播的方式，向拼多多5.85億消費者推薦寧波好貨。除雅戈爾、杉杉等知名服飾、家紡品牌外，他還特別談到，寧波是中國汽車制造基地，年銷量超過150萬輛，通過拼多多讓全國消費者充分了解包括汽車在內(nèi)的寧波產(chǎn)業(yè)，將會是一個非常好的合作途徑。

　　此外，李關(guān)定也特別談到了寧波提信心、促消費十項行動，并表示，政府會聯(lián)合寧波產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟共同讓利200億元，通過企業(yè)補貼、發(fā)放網(wǎng)上消費券等方式，帶動寧波產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。其間，寧波政府、企業(yè)，將聯(lián)合拼多多等平臺一起，為全國消費者發(fā)放福利。