□ 陳佳亮
“出口創(chuàng)匯4.2億美元，年均增長超過10%”這個數(shù)字在寧波出口行業(yè)中并不顯眼，但是放在利潤微薄的出口玩具行業(yè)，這些數(shù)字的背后則是一條通過理念創(chuàng)新，驅(qū)動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新路徑。
銷售理念創(chuàng)新——從貼牌加工到自主品牌
OEM模式是寧波玩具出口的傳統(tǒng)模式，“利潤低，效益差，還受制于人，讓我們的路越走越窄。”寧波小星星車業(yè)有限公司董事長呂永乾告訴筆者，“檢驗檢疫局對出口名牌商品的便捷措施給了我們啟發(fā)，打造自主品牌是我們出口轉(zhuǎn)型的出路。”寧波檢驗檢疫局早在2002年就出臺了《關(guān)于對寧波市名牌出口商品實行便捷檢驗檢疫措施的通知》，鼓勵寧波企業(yè)積極創(chuàng)建出口自主品牌。
曾有企業(yè)算過一筆賬，寧波出口一輛童車，利潤的60%歸了銷售商，30%給了品牌商，寧波企業(yè)耗費大量資源、辛苦勞作的制造商僅獲得區(qū)區(qū)10%的利潤。在銷售局面短期無法打開的情況下，小星星選擇了挖掘品牌優(yōu)勢。“LITTLE STAR”就是小星星創(chuàng)建的一個出口品牌。
“2010年，我們在廣交會上首次把自己的品牌車亮出去，雖然看的人不少，但是客戶對我們自己的品牌車仍然缺乏認可度。”公司銷售副總羅羽虹告訴筆者。筆者了解到，2010年的那次廣交會，僅有一家貿(mào)易商訂購小星星的品牌車，數(shù)量也僅有1000臺，為了拉住這個僅有的客戶，小星星還給他們讓了5個點的利潤。“加上模具、研發(fā)、前期投入這是一筆虧本買賣！”羅羽虹告訴筆者。因為有了這一次，給我們打造自主品牌積累了經(jīng)驗，2012年自主品牌車的銷售額就比2010年翻了5番，今年更是創(chuàng)出600余萬美元的新高。
據(jù)統(tǒng)計，除了小星星，明益、怡人、基盛，寧波一批上規(guī)模的玩具企業(yè)都開始打造自主品牌產(chǎn)品，有的自主品牌出口占有率已經(jīng)達到30%。
技術(shù)理念創(chuàng)新——從加工輸出到技術(shù)輸出
沒有技術(shù)，沒有研發(fā)，沒有銷售是經(jīng)濟學界對出口企業(yè)的普遍評價。“做了十多年，做了上百種童車，從打樣、出圖、試產(chǎn)，有的客戶甚至連圖紙都沒有，僅是一個設(shè)想，”寧波明益玩具有限公司董事長史東明一直在考慮，“都說我們沒技術(shù)沒設(shè)計，我們產(chǎn)品生產(chǎn)過程難道不是技術(shù)嗎？”
從去年開始，明益玩具按照對產(chǎn)品技術(shù)投入比重對產(chǎn)品進行分類，對自主完成設(shè)計、打樣的產(chǎn)品，申報技術(shù)專利，并要求客戶支付一定比例的設(shè)計研發(fā)費用。“以前我們幫客戶從產(chǎn)品構(gòu)思到圖紙設(shè)計再到產(chǎn)品實現(xiàn)，最終產(chǎn)品被他們申報專利，只給我們加工費，技術(shù)價值沒有真正得到實現(xiàn)。”明益玩具的總經(jīng)理楊巧紅說，“雖然說，這些技術(shù)價值是產(chǎn)品核心利潤所在，不過研發(fā)說起來容易，其實涉及機械設(shè)計和技術(shù)法規(guī)等方方面面內(nèi)容。這一點，寧波檢驗檢疫局出口玩具現(xiàn)場幫扶新舉措給了我們實實在在的幫助。”楊巧紅說的這些技術(shù)價值不僅包括企業(yè)每年的模具、設(shè)備等顯性投入，還包括技術(shù)開發(fā)能力、設(shè)計創(chuàng)意等隱性價值。
明益玩具算過一筆賬，一輛自主設(shè)計的兒童三輪車，之前給客戶的價格是300元，申請專利后，價格漲了20%。如果這些產(chǎn)品都按照這種計價方式，明益玩具的利潤率將會提高10個百分點。
在寧波，不乏像明益玩具這樣的有加工也有技術(shù)的生產(chǎn)企業(yè)，挖掘技術(shù)價值成了這些企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的路徑之一。寧波檢驗檢疫局針對出口企業(yè)需求，為他們量身定制幫扶舉措，幫助企業(yè)在技術(shù)上增加話語權(quán)。
管理理念創(chuàng)新——從粗放管理到集約管理
“向管理要效益”是近年來寧波玩具企業(yè)發(fā)出的共同心聲。在寧波格林玩具工藝有限公司，筆者看到了該企業(yè)強大的ERP系統(tǒng)，該公司將其核心供應商均納入該系統(tǒng)。在系統(tǒng)里企業(yè)可以看到供應商的原料庫存情況，采購時間、數(shù)量和金額，以及原料使用和庫存數(shù)量。公司采購經(jīng)理朱紅兒告訴筆者，竹木玩具涉及材料、配件有上百種，在運行ERP系統(tǒng)之前，經(jīng)常因為原料或配件青黃不接而影響生產(chǎn)進度，有時只能高價采購，有時又會形成庫存，造成不必要的浪費，這些看似不起眼的“小浪費”，積累起來卻是一筆不小的費用。
ERP系統(tǒng)只是出口企業(yè)改善管理的一個縮影。以資源消耗和價格競爭為優(yōu)勢的粗放型增長是傳統(tǒng)的出口發(fā)展方式，像格林玩具這樣的玩具企業(yè)對原料依賴程度高，造成的浪費也比一般企業(yè)多。寧波檢驗檢疫局在玩具企業(yè)中推行ISO9001等質(zhì)量管理體系，使企業(yè)實現(xiàn)對資源集中管理，減少在采購、運輸、使用等各環(huán)節(jié)的浪費。小朱給筆者算了一筆賬，僅就ERP系統(tǒng)一項，除去系統(tǒng)引進的費用，企業(yè)每年可以節(jié)約費用近100萬元。“對我們做簡單玩具的企業(yè)來說，革新技術(shù)有難度，但是優(yōu)化管理，走集約化發(fā)展之路，卻是一條轉(zhuǎn)型升級的康莊大道！”格林玩具董事長王慧高告訴筆者。
引進ERP僅僅是“向管理要效益”的手段之一，在寧波玩具行業(yè)，不乏企業(yè)通過引進ISO9001、ICTI等國際先進的管理體系優(yōu)化企業(yè)管理方式，節(jié)約資源，提高質(zhì)量，提升效益。據(jù)統(tǒng)計，寧波地區(qū)獲證出口玩具企業(yè)中有60%以上獲得了相關(guān)國際管理體系的認證。
《中國國門時報》
