在線存儲服務(wù)商Box的CEO亞倫·萊維（Aaron Levie）（騰訊科技配圖）
騰訊科技訊 （迭影） 北京時間2月16日消息，據(jù)國外媒體報道，日前，在線存儲服務(wù)商Box的CEO亞倫·萊維（Aaron Levie）表示，計劃于2014年IPO（首次公開募股）。不過采訪中他表示，Box并沒有將IPO視作與競爭對手Dropbox的另一場戰(zhàn)爭，也不會太計較勝負(fù)。Box將把精力集中在企業(yè)級用戶上，并可能將在大約10日之內(nèi)，推出新的企業(yè)級功能。
萊維坦言，“如果這（IPO）是一場比賽，那么我們允許失敗。”
此外，在接受VentureBeat網(wǎng)站采訪時，萊維透露，Box將推出一個新的功能——允許企業(yè)級合作伙伴，在Box應(yīng)用中“推出完整的新產(chǎn)品”。據(jù)悉，這一產(chǎn)品有望在10天之內(nèi)推出，旨在提升Box的安全性和企業(yè)策略。不過他并沒有提供更多的細(xì)節(jié)信息。
而Box的競爭對手Dropbox，目前正與銀行家們進(jìn)行交涉，為自己的IPO作出準(zhǔn)備。而根據(jù)昨日Quartz流出的傳言，Dropbox可能計劃于今年下半年進(jìn)行IPO。本周早些時候，Dropbox發(fā)布了幾個新功能，將幫助與Box更好的爭奪企業(yè)級客戶。傳聞指出，Dropbox的估值約為40億美元上下，而Box則為20億美元。
不過萊維表示，Box即將發(fā)布的功能，不是對Dropbox的回應(yīng)，他們將“在這類別下，創(chuàng)造出更多的能量。我們只在這一領(lǐng)域加快速度，就將會帶來很多的東西。”此外，Box還需要與包括微軟、谷歌(微博)、Egnyte在內(nèi)的多家科技公司展開競爭，它們都不約而同地，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了為企業(yè)級用戶提供在線文件存儲、共享服務(wù)。
“你必須集中精力”
萊維坦言，雖然人們常常會把Box與Dropbox兩家公司放在一起進(jìn)行比較，但是他對此并不反感。這兩家公司被視為競爭對手，就連名字也有幾分相像，甚至常常會同時被大公司的員工們使用。
不過兩家公司之間，也有著很大的差異。Dropbox的強項以及工作重心，是使用的簡單性、用戶界面設(shè)計，而這些，在早期吸引普通消費者時做出巨大貢獻(xiàn)。不過，Box則將企業(yè)級用戶視作自己的目標(biāo)，因此在這一領(lǐng)域也開發(fā)了豐富的功能，比如安全性（用戶認(rèn)證）以及集成性（整合其他企業(yè)級應(yīng)用）。
“你必須在某個地方集中精力，而你該把精力放在自己的強項上。”
Box深知，要讓保證用戶使用體驗，就需要保持界面的簡潔。不過，由于對企業(yè)級的專注，Box要求用戶進(jìn)行更多的設(shè)置，這也就帶來了挑戰(zhàn)。萊維表示，他們一直沒有停止在這一方面的努力，而且在過去三個月中，設(shè)計團(tuán)隊也擴(kuò)大了一倍。雖然他并沒有透露團(tuán)隊的大小，但是規(guī)模可能遠(yuǎn)少于100人——“因為幾個天才設(shè)計師的影響力，就已經(jīng)非常巨大。”
Box最近剛剛獲得了1.5億美元投資，希望在今年拓寬國際市場，而傳聞估值已經(jīng)到達(dá)20億。萊維表示，他現(xiàn)在還不是很關(guān)心盈利性，因為當(dāng)前的目標(biāo)，是占據(jù)更多的市場份額。目前這一市場相對人跡罕至，但是規(guī)模巨大增長迅猛——吸引更多的客戶是非常重要的。萊維認(rèn)為，客戶規(guī)模越大才會越經(jīng)濟(jì)：讓500個工程師，為10萬個用戶服務(wù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于僅僅1萬個。
而當(dāng)被問及是否能夠保持去年150%的增長率時，萊維充滿信心，他認(rèn)為Box“今年將不僅僅是翻一番，而他希望這樣的勢頭仍然能夠得到繼續(xù)保持。我們?nèi)匀惶幵谝粋�雙復(fù)利增長的時期。”
今年，Box將會擴(kuò)張到一些重要的國際市場；而明年，這家公司還將進(jìn)軍新興市場；而后，Box還將會發(fā)展不同的垂直產(chǎn)業(yè)。
今年對于“多彩”的萊維來說，是令人興奮的一年——這位年輕的CEO，總喜歡穿著橙色的鞋子，并且常常舉著一個咖啡杯。不過從他的充沛的能量來看，他似乎不需要任何的咖啡因提振精神。
與Dropbox的競爭
最近Dropbox和Box之間的競爭愈演愈烈，而兩家公司都希望能夠脫穎而出，有所區(qū)分。投資方面，Box稍稍取得優(yōu)勢，獲得2.84億美元，而Dropbox則獲得2.57億美元。不過相比之下，Box也在營銷推廣方面，投入了更多時間和金錢。
不過現(xiàn)在，在這一方面，Dropbox也開始迎頭趕上了。去年11月，Dropbox副總裁蘇杰伊·杰斯瓦（Sujay Jaswa）在CloudBeat大會上告訴觀眾，Dropbox的客戶群比Box更大，甚至在后者擅長的企業(yè)級用戶中也同樣如此。杰斯瓦透露，財富500強企業(yè)中，95%都是他們的用戶，而這一方面Box的數(shù)據(jù)為92%。此外，杰斯瓦還引用了Palo Alto Networks公司的研究數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示Dropbox的使用量，已經(jīng)達(dá)到Box的200倍。
不過，Box的CEO萊維則認(rèn)為，這樣的數(shù)據(jù)信息，并不能真實反映出兩家公司的市場份額差異，以及各自的服務(wù)價值。因為Dropbox用戶中，很多人都在使用這一應(yīng)用分享視頻、照片以及流媒體等大型文件，而這樣的做法往往并沒有得到雇主的許可。
萊維認(rèn)為，“Dropbox的模型以消費者為重點。人們在家、在工作時使用工具，規(guī)模和數(shù)量都會有很大的不同。”
相比之下，Box經(jīng)由IT經(jīng)理許可之后，才能在防火墻之后使用——因此存儲的數(shù)據(jù)，與Dropbox共享的數(shù)據(jù)密集型富媒體文件有所區(qū)別。Box的用戶更具有協(xié)作型，比如，公司銷售團(tuán)隊中每一個成員，可能都會使用Box分享營銷材料。而相比之下，Dropbox客戶的存儲空間，則主要用于在他們自己的設(shè)備間同步媒體文件。萊維指出，隨著時間的推移，Box和Dropbox之間的數(shù)據(jù)使用量方面的鴻溝，將無法消失。
Box與Dropbox的流量
Palo Alto Networks發(fā)言人邁克·哈羅（Mike Haro）對萊維的觀點表示認(rèn)同，指出這些應(yīng)用分享的數(shù)據(jù)，并不能提供實際使用量的有效信息。哈羅還引用了Palo Alto Networks將于下周發(fā)布的報告內(nèi)容，指出，目前Dropbox的用戶流量是Box的54倍。
哈羅認(rèn)為，需要記住的一點是，Box并沒有普通消費者版本，而這些服務(wù)往往會帶來更多流量。他還引用了MegaUpload的例子作出解釋——由于其用戶侵犯版權(quán)，這家公司也被裁定非法，而當(dāng)時MegaUpload的數(shù)據(jù)流量，至少是第二大應(yīng)用流量的20倍。
萊維表示，圍繞著企業(yè)用戶進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、推廣，會帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益。因為大企業(yè)為了服務(wù)的安全性，以及其他的企業(yè)級功能，往往會比普通消費者更愿意進(jìn)行支付。“最大而最可行的業(yè)務(wù)，往往就在企業(yè)級市場。”
萊維認(rèn)為，本周Dropbox推出的新的企業(yè)級功能，并不出人意料，而這次更新的內(nèi)容也不足為奇。“為了進(jìn)入商業(yè)市場并展開競爭，他們需要這些基本功能。也就是說，他們正在打造的東西，和我們著眼開發(fā)的還是有很大的區(qū)別。”
他表示，Box能夠幫助那些員工數(shù)量達(dá)1萬至5萬的公司，在云端進(jìn)行內(nèi)容分享。“這需要很多功能。而你必須要建造它們、管理它們，你還需要數(shù)據(jù)，以及對員工行為的可視性。”此外，還必須要支持其他合作伙伴，打造一個可以讓他們與這一程序緊密相連的生態(tài)系統(tǒng)。
而這一切僅僅還只是個開始，萊維表示，“我們現(xiàn)在所做的事情，僅僅只是我們想要做的一小部分。”
