1月19日，樂(lè)視在北京舉行“創(chuàng)視紀(jì)”發(fā)布會(huì)，論道樂(lè)視大屏生態(tài)。發(fā)布會(huì)上，樂(lè)視宣布超級(jí)電視累計(jì)銷(xiāo)量已突破500萬(wàn)臺(tái)，大屏營(yíng)銷(xiāo)意義更加凸顯。為進(jìn)一步提升樂(lè)視生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)能力，2016年樂(lè)視還將會(huì)投入5億元通過(guò)生態(tài)補(bǔ)貼反哺大屏營(yíng)銷(xiāo)。
樂(lè)視網(wǎng)首席營(yíng)銷(xiāo)官?gòu)垥F翚認(rèn)為，智能電視宣告大屏互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，它既兼具電視的公信力和客廳入口能力，也兼具了互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容豐富度，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力、互動(dòng)性和易用的交互體驗(yàn)，用戶(hù)被重新拉回大屏，建立起更科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)評(píng)價(jià)體系，品牌溝通也可以更加深入。樂(lè)視超級(jí)電視作為智能電視領(lǐng)導(dǎo)者已引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入生態(tài)時(shí)代，基于樂(lè)視生態(tài)的超級(jí)電視已塑造起四大優(yōu)勢(shì)：第一、用戶(hù)價(jià)值優(yōu)勢(shì);第二、硬件優(yōu)勢(shì);第三、運(yùn)營(yíng)能力優(yōu)勢(shì);第四、生態(tài)能力優(yōu)勢(shì)。如果說(shuō)2015年是智能電視營(yíng)銷(xiāo)元年，2016年將會(huì)是智能電視營(yíng)銷(xiāo)真正的黃金時(shí)代。
據(jù)悉，超級(jí)電視將全面開(kāi)放大屏生態(tài)數(shù)據(jù)，與第三方伙伴全力推動(dòng)行業(yè)建標(biāo)，在收視率體系搭建、用戶(hù)行為洞察、效果評(píng)估體系搭建、廣告監(jiān)測(cè)及投放策略支持、廣告效果調(diào)研等領(lǐng)域與多個(gè)第三方合作伙伴展開(kāi)合作。
樂(lè)視致新總裁梁軍表示，樂(lè)視通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合和跨產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈重構(gòu)所打造的開(kāi)放閉環(huán)大屏互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，這一獨(dú)有的生態(tài)化反模式催生了無(wú)法復(fù)制的生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)，打造了極高的門(mén)檻，通過(guò)跨界創(chuàng)新，生態(tài)運(yùn)營(yíng)，不斷創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品體驗(yàn)和更高的用戶(hù)價(jià)值，并使?fàn)I銷(xiāo)在每個(gè)生態(tài)環(huán)節(jié)都能產(chǎn)生價(jià)值升華。
中國(guó)智能多媒體終端技術(shù)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)包冉、知萌咨詢(xún)CEO 肖明超、Admaster(精碩科技)廣告監(jiān)測(cè)與評(píng)估副總裁汪棟、昌榮傳播集團(tuán)副總裁單俊、奧維云網(wǎng)董事長(zhǎng)喻亮星以及奧維云網(wǎng)高級(jí)副總裁金曉鋒等作為重要嘉賓參加了此次發(fā)布會(huì)。同時(shí)，樂(lè)視生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)中心還聯(lián)合奧維云網(wǎng)共同發(fā)布了2016智能電視創(chuàng)新生態(tài)白皮書(shū)。
樂(lè)視超級(jí)電視累計(jì)銷(xiāo)量已超500萬(wàn) 生態(tài)創(chuàng)新讓超級(jí)電視成為客廳中心
發(fā)布會(huì)上梁軍宣布，樂(lè)視超級(jí)電視累計(jì)銷(xiāo)量已突破500萬(wàn)臺(tái)，2016年會(huì)沖刺600萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)，搶占智能電視前三、甚至沖擊行業(yè)第一，2016年超級(jí)電視不僅將成為中國(guó)智能電視市場(chǎng)的主角，還將進(jìn)軍海外市場(chǎng)，樂(lè)視正通過(guò)生態(tài)創(chuàng)新讓超級(jí)電視成為客廳中心。
歷經(jīng)三年布局后，樂(lè)視正引領(lǐng)電視行業(yè)進(jìn)入3.0生態(tài)時(shí)代，全面領(lǐng)先緩行在電視行業(yè)1.5時(shí)代、2.0時(shí)代的傳統(tǒng)家電廠商、互聯(lián)網(wǎng)/IT廠商。樂(lè)視通過(guò)生態(tài)補(bǔ)貼硬件，低于量產(chǎn)成本定價(jià)，引領(lǐng)電視行業(yè)率先步入硬件負(fù)利時(shí)代，正逐步走向硬件免費(fèi)時(shí)代。例如剛推出的65吋超級(jí)電視X65，BOM成本為5428.67元，但定價(jià)僅為4999元，擊穿5000元大關(guān)和65吋主流4K智能電視價(jià)格體系，引領(lǐng)65吋4K智能電視進(jìn)入4999元時(shí)代，讓每一個(gè)家庭都能有機(jī)會(huì)享受到大屏生態(tài)服務(wù)。這彰顯了樂(lè)視對(duì)整個(gè)開(kāi)放閉環(huán)，極難復(fù)制的生態(tài)系統(tǒng)的自信，標(biāo)志著樂(lè)視生態(tài)更加成熟，邁入全新的發(fā)展階段，生態(tài)自孵化、自進(jìn)化、自創(chuàng)新、自循環(huán)能力更加強(qiáng)大，能夠更好的持續(xù)創(chuàng)造全新的用戶(hù)價(jià)值。
生態(tài)電視四大領(lǐng)先開(kāi)啟大屏生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)“創(chuàng)視紀(jì)”：
1、用戶(hù)價(jià)值：超級(jí)電視能給廣告主帶來(lái)高品質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象。超級(jí)電視用戶(hù)主要集中在一二線城市，年齡為25-35歲大的高知高學(xué)歷用戶(hù)，58.1%家庭月收入超1萬(wàn)元，超過(guò)一半擁有自有住房和私家車(chē)。超級(jí)電視用戶(hù)還是中國(guó)名人排行榜，孫紅雷、李小璐、李開(kāi)復(fù)、羽泉、汪峰等均是使用者。樂(lè)視數(shù)據(jù)研究院最新數(shù)據(jù)顯示，樂(lè)視超級(jí)電視日均開(kāi)機(jī)率達(dá)65%，日均開(kāi)機(jī)時(shí)長(zhǎng)達(dá)5.8小時(shí)，日均視頻播放時(shí)長(zhǎng)4.11小時(shí)，周均點(diǎn)播時(shí)長(zhǎng)18.9小時(shí)，周均輪播時(shí)長(zhǎng)5.95小時(shí)，周均游戲啟動(dòng)14.5次。此外，自開(kāi)啟裸機(jī)+會(huì)員機(jī)模式后，用戶(hù)每購(gòu)買(mǎi)1臺(tái)超級(jí)電視就會(huì)購(gòu)買(mǎi)1.3年會(huì)員，付費(fèi)能力極強(qiáng)。
2、硬件配置：超級(jí)電視讓廣告體驗(yàn)變?yōu)橐环N享受。超級(jí)電視全面高配，每個(gè)新硬件發(fā)布代表了當(dāng)前市場(chǎng)上的最頂級(jí)配置和最高性能的產(chǎn)品，能滿(mǎn)足未來(lái)生命周期內(nèi)的長(zhǎng)期持續(xù)運(yùn)營(yíng)，滿(mǎn)足用戶(hù)體驗(yàn)的需求。例如第4代超級(jí)電視Max70，是全球首家玻璃導(dǎo)光板超薄分體智能電視，搭載全球唯一十代線夏普SDP提供的70吋4K面板，支持3D，搭載64位處理器高通驍龍APQ8094處理器，8核1.8GHz以及Adreno 430 GPU，4GB超大運(yùn)行內(nèi)存+32GB/64GB高速閃存。
3、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)：超級(jí)電視分眾運(yùn)營(yíng)為廣告主帶來(lái)精準(zhǔn)有效的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新為用戶(hù)提供精準(zhǔn)化生態(tài)服務(wù)。例如超級(jí)電視的輪播頻道、針對(duì)兒童、體育、影視、游戲用戶(hù)的分眾運(yùn)營(yíng)，基于用戶(hù)興趣的精準(zhǔn)推薦，與超級(jí)手機(jī)等跨終端的多屏一致體驗(yàn)。樂(lè)視超級(jí)電視是全球唯一一款知道用戶(hù)在看什么、喜歡看什么的智能電視，并基于大數(shù)據(jù)，能夠精準(zhǔn)捕捉到不同用戶(hù)的特性及需求催生出不同的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。
4、營(yíng)銷(xiāo)理念：超級(jí)電視給廣告主帶來(lái)全流程參與的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。樂(lè)視獨(dú)有的平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用模式，不是各個(gè)環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單的堆砌，而是堅(jiān)持生態(tài)化反，使?fàn)I銷(xiāo)在每個(gè)生態(tài)環(huán)節(jié)都能產(chǎn)生價(jià)值升華，在大屏生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)方面領(lǐng)先不止一個(gè)時(shí)代。
樂(lè)視引領(lǐng)客廳營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入4.0時(shí)代 產(chǎn)品即場(chǎng)景、營(yíng)銷(xiāo)即服務(wù)
發(fā)布會(huì)上，樂(lè)視網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁譚靖穎表示，樂(lè)視超級(jí)電視的橫空出世將引領(lǐng)客廳營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入4.0時(shí)代。它的出現(xiàn)，讓客廳營(yíng)銷(xiāo)不再僅僅依賴(lài)于單一的視頻內(nèi)容，讓用戶(hù)的主動(dòng)性前所未有的增強(qiáng)，更讓營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)意識(shí)空前鮮明起來(lái)。這個(gè)時(shí)代的特征是產(chǎn)品就是場(chǎng)景，就是用產(chǎn)品洞察用戶(hù)需求，用產(chǎn)品滿(mǎn)足用戶(hù)需求，用產(chǎn)品提供整合服務(wù)解決方案;另一方面營(yíng)銷(xiāo)就是服務(wù)，即從場(chǎng)景和需求出發(fā)，依托大數(shù)據(jù)技術(shù)，將品牌的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容包裝成用戶(hù)需要的服務(wù)。
而在傳統(tǒng)的客廳營(yíng)銷(xiāo)1.0時(shí)代屬于渠道為王，公共頻率資源的有限性，以及用戶(hù)單向收看的行為，決定了客廳營(yíng)銷(xiāo)必然是渠道為王;到了客廳營(yíng)銷(xiāo)2.0時(shí)代則是內(nèi)容為王，有線和衛(wèi)星成為了營(yíng)銷(xiāo)資源的主導(dǎo)者，諸如體育、新聞、音樂(lè)、電影等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為了品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)的王牌;客廳營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代是應(yīng)用為王，雙向有線網(wǎng)絡(luò)和IPTV等交互功能出現(xiàn)，基于視頻內(nèi)容的點(diǎn)播、直播內(nèi)容的回看，還有用戶(hù)服務(wù)類(lèi)應(yīng)用不斷出現(xiàn)，向傳統(tǒng)模式發(fā)起挑戰(zhàn)。
據(jù)介紹，樂(lè)視大屏生態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)能力源自垂直開(kāi)放的生態(tài)，其有三大核心優(yōu)勢(shì)：
一、用戶(hù)體驗(yàn)：以?xún)?yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)為目的的用戶(hù)洞察。傳統(tǒng)觀念里，強(qiáng)曝光等于強(qiáng)認(rèn)知的粗暴概念早已不合時(shí)宜，在正確的場(chǎng)景下瞄準(zhǔn)正確的用戶(hù)，選擇正確的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行正確的溝通，才有可能讓品牌和用戶(hù)傾心相愛(ài)。現(xiàn)在的用戶(hù)是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，擁有高學(xué)歷和高消費(fèi)能力，創(chuàng)新的采用者，對(duì)待廣告有著更低的容忍度，可以說(shuō)他們是品牌最想獲得的那部分消費(fèi)者。
尤其在這樣一個(gè)去中心化的時(shí)代，傳統(tǒng)頻道和單一內(nèi)容聚集精英人群的能力急速降低，所以規(guī)模化需求，和以規(guī)模化需求為基礎(chǔ)的產(chǎn)品構(gòu)成的場(chǎng)景，成為更為精準(zhǔn)的聚集目標(biāo)受眾的方式。例如，超級(jí)電視的用戶(hù)會(huì)在大屏前玩賽車(chē)游戲，這個(gè)場(chǎng)景是游戲需求和賽車(chē)駕駛需求的結(jié)合，用戶(hù)通過(guò)使用品牌定制外設(shè)，可以在游戲同時(shí)與品牌建立起長(zhǎng)久密切的情感溝通。因此滿(mǎn)足這些人的客廳需求必須不斷創(chuàng)造新的用戶(hù)場(chǎng)景。
二、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：以場(chǎng)景匹配為目的的數(shù)據(jù)匯總和分析能力。大屏營(yíng)銷(xiāo)必須以真實(shí)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，不能錯(cuò)誤的認(rèn)為終端銷(xiāo)量就等于用戶(hù)量。目前，中國(guó)智能電視激活終端數(shù)量有4500萬(wàn)臺(tái)，日活躍終端數(shù)量1500萬(wàn)臺(tái)，而樂(lè)視超級(jí)電視的日活躍為325萬(wàn)臺(tái)，占比超過(guò)20%。某視頻APP雖宣稱(chēng)覆蓋6000萬(wàn)電視終端，包括3200萬(wàn)電視和2800萬(wàn)臺(tái)盒子，但其日活躍量?jī)H7.2%，智能電視端的日活終端僅230萬(wàn)臺(tái)。
樂(lè)視獨(dú)有三重?cái)?shù)據(jù)能力支撐營(yíng)銷(xiāo)化場(chǎng)景，首先是智能標(biāo)簽體系，學(xué)習(xí)用戶(hù)習(xí)慣與興趣預(yù)判用戶(hù)需求場(chǎng)景;其次是精準(zhǔn)推薦，樂(lè)視超級(jí)電視可智能推薦最匹配的內(nèi)容，快速適配相關(guān)場(chǎng)景，通過(guò)智能算法創(chuàng)造千人千面的個(gè)性化體驗(yàn);最后是效果評(píng)估體系，樂(lè)視縱橫(LEMatrix)是樂(lè)視服務(wù)超級(jí)電視廣告投放效果評(píng)估的獨(dú)立系統(tǒng)，可以幫助廣告主考量投放策略的效率，并在此基礎(chǔ)上幫助媒介策略人員實(shí)現(xiàn)再營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)化。
三、生態(tài)協(xié)同：以產(chǎn)品支撐為目的的生態(tài)資源支持。基于品牌不同的投放需求，樂(lè)視生態(tài)大屏營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品按需求場(chǎng)景分為三大類(lèi)：
1、流量類(lèi)產(chǎn)品：滿(mǎn)足廣告主OTV投放需求。與競(jìng)品不同的是，由于樂(lè)視大屏生態(tài)的垂直開(kāi)放模式，可以支持從開(kāi)關(guān)機(jī)廣告到貼片廣告，從動(dòng)態(tài)角標(biāo)到全屏海報(bào)的多維度展示。
2、分眾原生產(chǎn)品：基于內(nèi)容，樂(lè)視內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)第一平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)完全復(fù)制到了大屏終端，超級(jí)電視的企業(yè)臺(tái)等功能，將滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店?duì)I銷(xiāo)覆蓋的需求。樂(lè)視兒童、體育、音樂(lè)、影視、游戲等分眾桌面能夠整合應(yīng)用和服務(wù)，從多個(gè)維度滿(mǎn)足用戶(hù)的需求,也為營(yíng)銷(xiāo)提供更多的深入溝通機(jī)會(huì)。
3、生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品:樂(lè)視生態(tài)各子生態(tài)與大屏生態(tài)之間也將協(xié)同為用戶(hù)提供營(yíng)銷(xiāo)資源。聯(lián)合發(fā)布會(huì)、硬件產(chǎn)品合作、會(huì)員運(yùn)營(yíng)、視頻電商等合作模式將會(huì)給品牌提供大屏端最多維度的解決方案。
樂(lè)視2016年將拿5億元通過(guò)生態(tài)補(bǔ)貼 反哺大屏營(yíng)銷(xiāo)
2015年，樂(lè)視通過(guò)生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)，吸引了包括梅賽德斯奔馳、寶馬、英菲尼迪、香奈兒、迪奧等200多個(gè)品牌。以年度熱劇《羋月傳》為例，在該劇播出的一個(gè)半月以來(lái)，播放量全網(wǎng)突破200億，超越《花千骨》，更是吸引唯品會(huì)、加多寶、寶潔、露露、聯(lián)合利華、倩碧、怡寶、一汽大眾、善存、海瀾之家等數(shù)十家品牌進(jìn)行廣告投放，總投放體量達(dá)數(shù)億之巨。而另一部《太子妃升職記》不僅長(zhǎng)期霸占微博話題榜一席之地，會(huì)員播放模式使得這部網(wǎng)劇為樂(lè)視帶來(lái)了50萬(wàn)新會(huì)員加盟，直接收入達(dá)到1000萬(wàn)元以上。
2016年樂(lè)視將會(huì)面向所有廣告合作伙伴，投入5億元通過(guò)生態(tài)補(bǔ)貼反哺大屏營(yíng)銷(xiāo)。為讓更多的用戶(hù)成為超級(jí)電視的用戶(hù)，樂(lè)視將生態(tài)補(bǔ)貼硬件的方式提供給所有營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴，
只要與樂(lè)視有廣告合作的企業(yè)客戶(hù)，其所有員工均能享受樂(lè)視超級(jí)電視獨(dú)有的購(gòu)機(jī)優(yōu)惠政策，且根據(jù)與樂(lè)視季度性廣告合作金額的不同，享受階梯性的購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策。
