紅米五周年：小米的盔甲還是軟肋？

2018-07-31 36氪企鵝號點(diǎn)擊：次

　　伴隨著“永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生”這一經(jīng)典口號，小米正式進(jìn)軍千元智能手機(jī)市場，打頭陣的是一款799元的紅米手機(jī)。

　　自此，紅米從小米旗下的一款機(jī)型起步，一步步成長為小米旗下最重要的子品牌，其重要程度在某些方面甚至要超過小米主品牌。

　　五年時間，紅米成了護(hù)衛(wèi)小米龐大出貨量和互聯(lián)網(wǎng)用戶基礎(chǔ)的盔甲，但另一方面，紅米也是小米的一大軟肋，成為眾多競爭者率先進(jìn)攻的一環(huán)。

　　盔甲：出貨量筑起互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)護(hù)城河

　　如果失去紅米，小米將會怎樣?

　　答案是：淪為二線手機(jī)廠商。

　　據(jù)小米CDR招股書中的數(shù)據(jù)，2017年小米品牌手機(jī)總銷量僅約為1762萬部。在小米2017年超過9000萬的手機(jī)銷量中，有80.7%都是紅米，在海外市場這個比例還要更高一些。也正是因?yàn)榧t米手機(jī)的出貨量過高，導(dǎo)致小米2017年平均手機(jī)售價僅為818元。

　　這么看來，倒是小米更像是紅米的子品牌，而紅米才是小米手機(jī)的本體。

　　紅米的出貨量也直接決定了，在小米試圖依靠互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)賺取利潤的商業(yè)模式中，紅米是比小米更重要的存在。

　　在小米“硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”的鐵人三項(xiàng)里，新零售本身是作為硬件銷售的渠道而存在的，賣出更多的硬件是為了互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)有更大的用戶基礎(chǔ)。

　　而在小米各渠道銷售的五花八門的硬件中，出貨量最大、承載小米最多互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)種類的紅米理所當(dāng)然成為小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)得以繼續(xù)增長的最大功臣。畢竟對一攬子的小米App來說，這個用戶是來自小米手機(jī)還是紅米手機(jī)，并沒有本質(zhì)的區(qū)別。

　　此外，在小米繼續(xù)推進(jìn)國際化、盡早實(shí)現(xiàn)國際業(yè)務(wù)收入占全部收入一半以上的道路上，紅米成為小米出擊各個海外市場的利器，畢竟低價對全球消費(fèi)者來說都是頗具吸引力的。

　　于是我們看到，在印度，三款紅米手機(jī)入圍2018年Q2最暢銷智能手機(jī);在韓國，紅米Note 5成為小米首款與運(yùn)營商合作的手機(jī)，其補(bǔ)貼價格最低能降至88美元以下;在西班牙，紅米6 Pro披上“小米A2 Lite”的馬甲繼續(xù)沖鋒。

　　軟肋：低價是一把雙刃劍

　　紅米的價格有多低呢?

　　根據(jù)小米CDR招股書中2017年紅米部分的銷量及銷售額計算，每部紅米手機(jī)的平均售價僅為704元。這意味著在大量紅米手機(jī)中，還有相當(dāng)大一部分是低于700元的，這個價格甚至買不到紅米中的主力產(chǎn)品紅米Note系列。

　　相比系統(tǒng)UI、工業(yè)設(shè)計、做工用料、拍照優(yōu)化等要素，價格可能是一款手機(jī)上最不穩(wěn)固的護(hù)城河，沖著低價來購買產(chǎn)品的消費(fèi)者也很難說對品牌有什么忠誠度。

　　因此，在紅米取得成功后，市場上從來沒有缺少過競爭對手，比如魅族魅藍(lán)、榮耀暢玩、聯(lián)想樂檬、中興BladeA、樂視、酷派cool、360 F/N等等，這其中不少產(chǎn)品直到今天仍在與紅米爭奪市場。

　　在印度等消費(fèi)者受價格因素影響較大的新興國家市場，榮耀、Realme等新入場玩家也能憑借價格優(yōu)勢迅速擴(kuò)大市場份額。

　　此外，作為上市公司小米集團(tuán)旗下的重要業(yè)務(wù)板塊，整體售價偏低導(dǎo)致紅米雖然出貨量大，但是貢獻(xiàn)營收及利潤都非常有限，想要擴(kuò)大這部分營收，只能繼續(xù)擴(kuò)大出貨量。

　　在已經(jīng)觸頂?shù)闹袊悄苁謾C(jī)市場以及競爭日趨白熱化的海外市場，紅米出貨量想要繼續(xù)保持高速增長的難度也越來越大。

　　同樣還是因?yàn)檎w售價偏低，五年間紅米幾乎和“低端”“入門機(jī)”等關(guān)鍵詞劃上等號，這在一定程度上拉低了小米的品牌形象。

　　2016年10月，雷軍在接受《中國企業(yè)家》雜志專訪時也坦言，“沒有很好地處理好小米跟紅米這兩個品牌的區(qū)別，它叫紅米跟小米的品牌太近了”，同時雷軍表示，“當(dāng)時為了產(chǎn)品品品質(zhì)、為了大規(guī)模地生產(chǎn)和制造，在產(chǎn)品設(shè)計的時候，要求沒做到那么高”。

　　雷軍當(dāng)時提到的這兩點(diǎn)直到今天仍能在紅米手機(jī)上看到：讓人產(chǎn)生選擇困難癥的紅米6Pro、紅米Note5與小米6X，堪稱“套娃”的紅米工業(yè)設(shè)計，小米甚至被傳出將以全新品牌“Pocophone”征戰(zhàn)海外。