10月23日，記者從五糧液方面獲悉，該公司品牌管理事務(wù)部下發(fā)文件，對2017年8-9月期間違反合同約定并跨區(qū)域/渠道銷售的31家經(jīng)銷商進(jìn)行通報，并對36家經(jīng)銷商進(jìn)行減量處理。文件指出，違約經(jīng)銷商涉嫌“搭便車”，干擾了其他市場經(jīng)銷商的正常經(jīng)營。

　　據(jù)悉，五糧液對經(jīng)銷商整治力度加大。今年前8個月，五糧液系列酒品牌營銷公司累計梳理、清退了44家經(jīng)銷商;9月19日，五糧液品牌管理事務(wù)部發(fā)布通報處罰串貨并影響市場銷售的經(jīng)銷商，終止執(zhí)行與重慶錦暉酒類銷售有限公司等6家經(jīng)銷商的剩余合同計劃;同日，五糧液西南營銷公司指出，因近期四川、重慶地區(qū)的五糧液產(chǎn)品出現(xiàn)了價格波動，為規(guī)范市場、保證中秋國慶傳統(tǒng)旺季期間五糧液產(chǎn)品價格能穩(wěn)步提升，中心對西南區(qū)域五糧液專賣店和運營商實行暫停發(fā)貨和實地盤存行動。

　　有業(yè)內(nèi)分析人士指出，五糧液在8-9月旺季前對經(jīng)銷商進(jìn)行減量處理，規(guī)范市場，是為了增強(qiáng)對終端經(jīng)銷商的震懾作用，為維護(hù)產(chǎn)品價格，保持正常銷售。不過，五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人對此表示，關(guān)于價格，五糧液尊重市場規(guī)律，認(rèn)為價格的形成是根據(jù)供需關(guān)系，并由市場來決定的。

　　據(jù)了解，今年以來五糧液進(jìn)行了兩次調(diào)價。一次由公司主導(dǎo)，今年2月，52度新品五糧液(普五)建議零售價達(dá)899元/瓶。另一次由市場主導(dǎo)，自7月20日起，普五商超渠道提價至969元/瓶。公開資料顯示，五糧液股份有限公司董事長劉中國曾表示，2017年五糧液公司將繼續(xù)采取綜合性配套措施，使五糧液的核心產(chǎn)品“普五”的產(chǎn)品價格體系在目前的價格基礎(chǔ)之上繼續(xù)上浮，以確保公司的品牌地位。

　　白酒營銷專家蔡學(xué)飛指出，五糧液作為國內(nèi)一線酒企，近些年在實施品牌聚焦戰(zhàn)略，其中很大一部分要求加強(qiáng)經(jīng)銷商管理。本次減量處理是為了加強(qiáng)品牌聚焦戰(zhàn)略。

　　據(jù)悉，今年以來，五糧液實施“百城千縣萬店”工程，加強(qiáng)上百個大中城市、上千個重點縣區(qū)啟動上萬家核心銷售終端的建設(shè)，實現(xiàn)五糧液向終端營銷的轉(zhuǎn)型。

　　蔡學(xué)飛分析，五糧液此前依靠銀基等大商作為全國代理，一般而言，大商對于市場及品牌形象維護(hù)的積極性較低。而該公司目前實施渠道層級下沉策略，經(jīng)銷商經(jīng)營體量較小，有利于廠家管控，同時眾多終端經(jīng)銷商的發(fā)展，能夠帶動五糧液在終端的品牌展示。而此次減量處理也是五糧液在渠道下沉中進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷商管控的表現(xiàn)。對經(jīng)銷商加強(qiáng)管控，一方面是為了維護(hù)終端品牌形象和價值，防止經(jīng)銷商違規(guī)操作，擾亂市場，影響價格，另一方面是出于對企業(yè)明星產(chǎn)品形象的維護(hù)。

　　五糧液則表示，本次對違反合同約定進(jìn)行銷售的經(jīng)銷商進(jìn)行相應(yīng)處理，是五糧液2017年市場秩序管理工作的常態(tài)化工作之一，其目的是維護(hù)合同的嚴(yán)肅性，維護(hù)廣大經(jīng)銷商的共同利益。