2020年12月18日，以“聚變·創(chuàng)贏”為主題的2021年度金鑼熟制品經(jīng)銷商大會(huì)隆重召開。在今年的特殊形勢(shì)下，本次大會(huì)采取了“云會(huì)議”的方式，金鑼集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)與全國(guó)各地的銷售精英及千余名經(jīng)銷商、合作伙伴，云端在線“齊聚一堂”，共享2020年熟制品事業(yè)部取得的成果與榮耀，共商2021年經(jīng)營(yíng)發(fā)展之路。

　　榮耀2020 銷售業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)

　　2020年是各行各業(yè)的大考大年，肉制品行業(yè)也不例外。生豬價(jià)格長(zhǎng)期高位運(yùn)營(yíng)、糧食價(jià)格持續(xù)上漲，面對(duì)嚴(yán)峻的外部形勢(shì)和復(fù)雜的市場(chǎng)變數(shù)，金鑼熟制品事業(yè)部依托集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，全力挖掘業(yè)務(wù)突破機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)點(diǎn)，逆勢(shì)取得兩位數(shù)的成長(zhǎng)。

　　金鑼集團(tuán)總裁郭維世對(duì)熟制品事業(yè)部2020年各項(xiàng)工作取得的成績(jī)給予了肯定，并對(duì)熟制品事業(yè)部未來(lái)三年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和核心經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行了指導(dǎo)，同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了全體人員必須“凝心聚力，變革創(chuàng)新”迎接新的挑戰(zhàn)。

　　郭總深入剖析了國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和當(dāng)下肉制品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，他指出，未來(lái)3年熟制品事業(yè)部要加快發(fā)展步伐，認(rèn)真落實(shí)好三大戰(zhàn)略規(guī)劃：第一：肉制品銷售規(guī)模要有重大突破，快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，確保行業(yè)地位;第二：全國(guó)布局基本完成的前提下，積極補(bǔ)強(qiáng)弱勢(shì)區(qū)域，推進(jìn)全國(guó)市場(chǎng)均衡發(fā)展;第三，重構(gòu)經(jīng)銷商平臺(tái)，提高經(jīng)銷商規(guī)模、質(zhì)量與專業(yè)度，并建立線上線下雙平臺(tái)，拓展全渠道經(jīng)營(yíng)。為此，集團(tuán)公司將在客戶平臺(tái)搭建和品牌建設(shè)方面投入專項(xiàng)費(fèi)用，支持市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略的推進(jìn)。

　　金鑼集團(tuán)副總裁杜慶夫就2020年度熟制品事業(yè)部銷售工作進(jìn)行了總結(jié)，他介紹到：在全體銷售同仁和經(jīng)銷商、合作伙伴的共同努力下，金鑼熟制品2020年超額完成年度銷售目標(biāo)，取得兩位數(shù)成長(zhǎng)，再創(chuàng)歷史新高。隨后，杜總部署了2021年度銷售目標(biāo)、任務(wù)，并詳細(xì)解讀了2021年金鑼熟制品的市場(chǎng)區(qū)域策略和渠道策略，以及在客戶管理、行銷推廣、組織提升、物流保障等方面的具體措施。同時(shí)明確提出，2021年將按照集團(tuán)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)思想，重點(diǎn)圍繞市場(chǎng)拓展、客戶平臺(tái)搭建進(jìn)行資源投入，打造有規(guī)模、專業(yè)化的客戶隊(duì)伍，強(qiáng)化客戶體系的服務(wù)與管理;希望全體經(jīng)銷商客戶，積極創(chuàng)新變革，與金鑼共謀發(fā)展，建立現(xiàn)代的商貿(mào)公司體制，攜手發(fā)展迎未來(lái)。

　　金鑼集團(tuán)副總裁樊紅旺就集團(tuán)公司提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，詳細(xì)解讀了2021年度市場(chǎng)成長(zhǎng)路徑以及支持市場(chǎng)發(fā)展的產(chǎn)品、媒介、行銷及公關(guān)策略。樊總認(rèn)為，品牌是企業(yè)發(fā)展的護(hù)城河，產(chǎn)品差異化、品類品牌化是企業(yè)獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，為此要走符合消費(fèi)者需求與企業(yè)實(shí)際的品牌與產(chǎn)品發(fā)展之路。2021年公司要聚焦高低溫核心產(chǎn)品，采取3+3的策略，實(shí)現(xiàn)品類突破，打造明星產(chǎn)品品牌。此外，樊總還深度剖析了行銷策略和媒介策略，他指出：2021年金鑼將借勢(shì)女排賽事，運(yùn)用體育營(yíng)銷與數(shù)字化營(yíng)銷的新模式，采取線上與線下整合推廣，助力市場(chǎng)銷量增長(zhǎng);同時(shí)，也將聚焦消費(fèi)者購(gòu)物和娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)景，通過(guò)多媒介組合聯(lián)動(dòng)，提高品牌聲量，傳播“健康金鑼”品牌形象。

　　值得一提的是，中國(guó)女排冠軍隊(duì)員、健食力品牌代言人張常寧也錄制了視頻，祝賀2021年度金鑼熟制品經(jīng)銷商大會(huì)順利召開。在視頻中，張常寧還公布了金鑼新品2021年上市的好消息——金鑼健食力雞胸肉將于第一季度上市。

　　金鑼健食力雞胸肉精選優(yōu)質(zhì)雞胸肉整塊制作，延續(xù)品牌“低脂高蛋白“的健康基因，既能滿足消費(fèi)者的口腹之欲補(bǔ)充身體所需能量，又不用擔(dān)心攝入太多脂肪，特別適合追求健康飲食的消費(fèi)者。

　　追光2021 凝心聚力，創(chuàng)新贏未來(lái)

　　金鑼熟制品2021年度的發(fā)展藍(lán)圖已然清晰，接下來(lái)的工作重點(diǎn)在于全國(guó)各戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷策略的分解落地。為此，下午的會(huì)議中，金鑼熟制品各區(qū)域市場(chǎng)專項(xiàng)進(jìn)行了營(yíng)銷策略的解碼，并就新年度特別是一季度具體營(yíng)銷工作進(jìn)行了溝通。各地結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，圍繞產(chǎn)品、渠道、促銷等，“一地一策，一戶一策”的進(jìn)行策略制定，更好的服務(wù)于客戶;同時(shí)將公司的“大目標(biāo)”以客戶為單位，拆分為成若干“小目標(biāo)”，逐一與客戶簽訂工作責(zé)任狀，共同推動(dòng)策略的落地執(zhí)行工作，金鑼熟制品2021年的新征程就此拉開帷幕。

　　各分會(huì)場(chǎng)還舉行了令人激動(dòng)的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。作為中國(guó)肉制品行業(yè)龍頭企業(yè)，金鑼集團(tuán)的發(fā)展壯大，離不開每一位經(jīng)銷商和每一位員工的努力付出。大會(huì)對(duì)過(guò)去一年中銷售貢獻(xiàn)突出、新品推廣優(yōu)異、市場(chǎng)拓展與渠道建設(shè)領(lǐng)先的經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)。現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)迭出，群情高漲，將大會(huì)的氣氛推向高潮。

　　復(fù)雜而不確定的市場(chǎng)環(huán)境是對(duì)企業(yè)和品牌最好的試金石，金鑼在過(guò)去26年的發(fā)展史中，早已形成了從危機(jī)中尋找機(jī)遇、從困境中開拓成長(zhǎng)、從重壓中挖掘勢(shì)能的優(yōu)良傳統(tǒng)。2020年，金鑼熟制品用驕人的業(yè)績(jī)交上了圓滿的答卷;即將來(lái)臨的2021年，金鑼也將時(shí)刻堅(jiān)守“打造健康食品產(chǎn)業(yè)鏈，讓消費(fèi)者食肉無(wú)憂，美味盡享”的企業(yè)使命，凝心聚力，變革創(chuàng)新，贏得未來(lái)新輝煌。