日前，在北京召開(kāi)的2018中國(guó)汽車(chē)論壇上，關(guān)于“[趨勢(shì)前瞻]汽車(chē)市場(chǎng)趨勢(shì)與消費(fèi)升級(jí)”主題論壇，尼爾森大中華區(qū)副總裁張振華發(fā)表演講，“‘一帶一路’：助力中國(guó)汽車(chē)品牌走出國(guó)門(mén)”。

　　AC尼爾森是全球領(lǐng)先的市場(chǎng)研究、資訊和分析服務(wù)的提供者，總部位于美國(guó)紐約。服務(wù)對(duì)象包括消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)行業(yè)，以及政府和社會(huì)機(jī)構(gòu)。在全球100多個(gè)國(guó)家里有超過(guò)9000的客戶(hù)依靠尼爾森來(lái)測(cè)量競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，理解消費(fèi)者的態(tài)度和行為，以及形成能促進(jìn)銷(xiāo)售和增加利潤(rùn)的高級(jí)分析性洞識(shí)。

　　張振華指出，“一帶一路”的政策助力中國(guó)汽車(chē)品牌走出國(guó)門(mén)。

　　倡議推出一年多時(shí)間，中國(guó)汽車(chē)出口已經(jīng)過(guò)百萬(wàn)了，70%都是乘用車(chē)，相比于2016年的增幅也是達(dá)到30%左右。

　　伊朗孟加拉智利等前十個(gè)國(guó)家占到出口的70%從2017年來(lái)看中國(guó)出口前十的國(guó)家，分別為伊朗、孟加拉、智利等國(guó)家，前十個(gè)國(guó)家占到了出口的70%。

　　“這個(gè)是對(duì)乘用車(chē)來(lái)講，總體來(lái)說(shuō)，我們可以看一下，目前出口的一個(gè)布局”。張振華講了一個(gè)故事，在智利她和她的同事在咖啡館喝咖啡的時(shí)候打個(gè)賭。張振華說(shuō)在路邊過(guò)去的每十輛車(chē)有一輛是我們中國(guó)自主品牌，這個(gè)數(shù)字到底是不是夸張，她們?cè)谀沁厰?shù)了一個(gè)下午，基本上是最快的每八輛車(chē)有一輛是中國(guó)自主品牌，最慢的有十三輛。

　　張振華認(rèn)為，上海還是以合資品牌為主、豪華品牌為主，在上海都沒(méi)有看到過(guò)這么多自主品牌的車(chē)。從各個(gè)國(guó)家來(lái)看，每一個(gè)地區(qū)車(chē)系的品牌都有一些不一樣。

　　張振華舉例，東南亞車(chē)以日系品牌為主，這是有歷史原因的。在1997年金融危機(jī)的時(shí)候，全球其他的一些企業(yè)離開(kāi)了東南亞，但是日本沒(méi)有。這個(gè)情況下，東南亞人民對(duì)日系品牌情感比較深。其他的一些地區(qū)，品牌比較雜一點(diǎn)，中南美什么品牌都能看到，并沒(méi)有特別的一個(gè)領(lǐng)先品牌、一個(gè)國(guó)別派系。按照車(chē)型比例來(lái)看，SUV在中東市場(chǎng)占領(lǐng)比較高的比例，其他地方還是以轎車(chē)比例會(huì)更高一些。每一個(gè)區(qū)域都有非常主力的一些品牌占據(jù)大部分的市場(chǎng)份額。

　　發(fā)展中國(guó)家對(duì)中國(guó)品牌接受度很高張振華講，尼爾森一直非常關(guān)注中國(guó)品牌在國(guó)外的一個(gè)接受度，因?yàn)榇蠹叶家恢闭f(shuō)中國(guó)品牌不僅僅是車(chē)企大而不強(qiáng)，所以尼爾森一直在看，這樣的品牌國(guó)外的接受度到底怎么樣。

　　“我們也可以看到，在一些發(fā)展中國(guó)家，中國(guó)的品牌接受度還是很高的，有一點(diǎn)我想強(qiáng)調(diào)說(shuō)，OK，那中國(guó)的品牌價(jià)廉物美到發(fā)展中的國(guó)家，我們的產(chǎn)品是不是會(huì)更有優(yōu)勢(shì)呢?”

　　張振華說(shuō)，這其實(shí)是一個(gè)誤區(qū)。

　　在中國(guó)來(lái)說(shuō)，或者是全球的越是發(fā)達(dá)的市場(chǎng)對(duì)名牌的追求，其實(shí)是更加成熟一點(diǎn)，更加理性一點(diǎn)。而相對(duì)來(lái)說(shuō)，當(dāng)他的收入沒(méi)有這么高，本身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的時(shí)候，它的消費(fèi)品對(duì)于品牌的一個(gè)接受度，就是這個(gè)品牌代表身份的象征。

　　張振華認(rèn)為，對(duì)目前中國(guó)的品牌來(lái)說(shuō)，都是產(chǎn)品性能比別人好，價(jià)格比別人低。但是中國(guó)品牌缺乏一個(gè)品牌本身的內(nèi)涵，弱于全球其他品牌，對(duì)于中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)是很大的劣勢(shì)。

　　“我們挑幾個(gè)國(guó)家來(lái)講，剛才前十個(gè)國(guó)家，我們國(guó)內(nèi)的車(chē)企不管從出口也好，或者是在當(dāng)?shù)亟◤S布局也好，了解的比較多了，我們挑一些比較有潛力的，比較冷門(mén)的國(guó)家，給大家分享介紹一下”。

　　印尼因?yàn)楸旧砣丝跀?shù)量非常大，它的GDP發(fā)展也是在五點(diǎn)幾，不算太低。這幾年在很快的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，印尼的發(fā)展并不均衡，在蘇門(mén)答臘和爪哇這兩個(gè)地區(qū)涵蓋了GDP的80%。“人口很多，地域很廣，經(jīng)濟(jì)發(fā)展并不平衡”，這樣一個(gè)地方，對(duì)于中國(guó)汽車(chē)的挑戰(zhàn)很大，一是在于運(yùn)輸?shù)某杀竞芨摺Ｒ驗(yàn)樗�都是島與島之間的運(yùn)輸，所以在這個(gè)上面也是一個(gè)比較特別的地方。但是印尼是一個(gè)幸福指數(shù)比較高的地方，就像很多東南亞的那些國(guó)家一樣，這些地方地域比較暖和，所以人民能歌善舞，他們除了日常的存款以外，會(huì)花錢(qián)在旅游等很多戶(hù)外的娛樂(lè)科技產(chǎn)品一些方面的消費(fèi)，他們是一個(gè)對(duì)生活熱愛(ài)，然后也愿意花錢(qián)的一個(gè)國(guó)家。從地區(qū)來(lái)說(shuō)，它的路況本身不是很好，比較多雨，從汽車(chē)需求來(lái)說(shuō)，道路性能比其他的國(guó)家或者地區(qū)來(lái)的更高一些。

　　菲律賓同為東南亞國(guó)家，它的經(jīng)濟(jì)漲幅也是很快的，是亞洲第三，比中國(guó)低一點(diǎn)點(diǎn)。城市化進(jìn)程跟中國(guó)也有一定的相像之處，除了馬尼拉是特大型城市之外，也在推進(jìn)城市化進(jìn)程。中低級(jí)別的城市也在高速發(fā)展之中，跟國(guó)內(nèi)三四線城市銷(xiāo)量少，大部分來(lái)自于一二線城市一樣，除了馬尼拉之外，也要關(guān)注低級(jí)別的城市。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，雖然他們的網(wǎng)速很慢，會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間上網(wǎng)，也會(huì)用手機(jī)，很多東西都是手機(jī)上完成進(jìn)行，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)，非常熱衷于追劇，從出口來(lái)講，跟著某些劇打廣告，也是增加消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌好感度的途徑。因?yàn)槁窙r不是很好，也容易擁堵，車(chē)輛車(chē)型方面也有更高的要求，當(dāng)?shù)貧夂蛴质潜容^炎熱潮濕，對(duì)產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，也會(huì)對(duì)空調(diào)各方面都有要求。

　　土耳其連接歐洲和非洲，它的經(jīng)濟(jì)本身增長(zhǎng)忽高忽低，去年7.4高過(guò)了中國(guó)。本地的人口非常年輕，中國(guó)的平均年齡中位數(shù)是37歲，土耳其是30歲。從路況來(lái)說(shuō)，因?yàn)楸旧砬鹆晟铰繁容^多，他們本身的車(chē)況也是對(duì)這方面操控性能比較高，比較青睞三廂車(chē)，是小型SUV主打的天下了。

　　埃及是非洲市場(chǎng)非常好的樞紐。本身最大的一個(gè)特點(diǎn)，人口近億，另外本身覆蓋的是整個(gè)非洲，包括歐洲地中海區(qū)域，也都可以覆蓋到。

　　和中東北非這些國(guó)家相比，風(fēng)沙很大，氣溫差別、日夜溫差會(huì)非常大，從汽車(chē)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，對(duì)汽車(chē)空調(diào)是非常大的考驗(yàn)。對(duì)油漆，風(fēng)沙吹過(guò)去，白天曬、晚上冷的這種溫差情況下，中國(guó)車(chē)顯得不耐久，日系車(chē)開(kāi)五年還新，中國(guó)的車(chē)可能就很舊了，地理因素不一樣，進(jìn)入這些市場(chǎng)所要考慮的問(wèn)題會(huì)有很多。

　　中國(guó)自主品牌走向海外要抱團(tuán)中國(guó)的自主品牌出口到國(guó)外，價(jià)格低，配置各方面也比國(guó)外的品牌領(lǐng)先很多，但品牌力不夠。如果跟當(dāng)?shù)刂髁鲗?duì)標(biāo)進(jìn)行比較，自主品牌外觀內(nèi)飾不輸于別人，配置上不用說(shuō)了，配置列表很長(zhǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)力方面價(jià)格偏低。

　　中國(guó)品牌走出去的廠家越來(lái)越多，速度越來(lái)越快，確實(shí)有很多的機(jī)遇。

　　張振華指出，在中南美、中東這些地方，對(duì)中國(guó)品牌接受度很高了。國(guó)內(nèi)有華為走出去在先，現(xiàn)在中國(guó)汽車(chē)品牌走出去，對(duì)于中國(guó)品牌來(lái)講，這個(gè)不再是一個(gè)代表低廉產(chǎn)品的名稱(chēng)。中國(guó)品牌越來(lái)越多被接受，隨著越來(lái)越多車(chē)企走向海外，當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)者看到中國(guó)品牌的時(shí)候，是捆綁在一起來(lái)看的，所以不管是長(zhǎng)安也好，吉利、奇瑞也好，對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)是不同的品牌，但對(duì)于國(guó)外消費(fèi)者來(lái)說(shuō)代表一個(gè)品牌。

　　所以中國(guó)品牌走向海外的過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)該是團(tuán)結(jié)起來(lái)，抱團(tuán)去打贏市場(chǎng)。