“專賣店的目的，一方面是了解消費者的需求，另一方面也是想渠道多元化。長遠(yuǎn)目標(biāo)當(dāng)然也是不想完全受控于國美、蘇寧這種大連鎖。”上述中層說。

　　“國內(nèi)彩電廠家集體出現(xiàn)庫存危機(jī)，其實是整個產(chǎn)業(yè)鏈對國內(nèi)平板電視的樂觀所造成的。”創(chuàng)維數(shù)碼彩電事業(yè)本部總裁楊東文8月24日對《第一財經(jīng)日報》指出，在今年初，包括國美、蘇寧在內(nèi)的渠道，彩電廠家、上游供應(yīng)商都特別樂觀，但由于家電下鄉(xiāng)、以舊換新等國家政策效力因素遞減后，今年上半年國內(nèi)平板電視增速同比去年驟減。

　　“在這場庫存危機(jī)中，無論上游供應(yīng)商還是彩電廠家都為當(dāng)初的樂觀付出了代價。但流通企業(yè)卻沒有受到任何影響。”一位國內(nèi)彩電企業(yè)高層指出，中國制造利益鏈中，產(chǎn)銷利益關(guān)系長期倒掛，還是會縮小中國制造的未來發(fā)展空間，也不利于國內(nèi)制造企業(yè)成長。  

　　或許正基于此，擺脫國美、蘇寧等大連鎖賣場的渠道霸權(quán)，成為中國家電企業(yè)長期的命題。

　　“國美和蘇寧怎么會有經(jīng)營風(fēng)險？”彩電企業(yè)一位業(yè)內(nèi)人士透露，雖然國美和蘇寧在年初都給彩電廠家下了訂單，但僅僅是意向性訂單。彩電廠家只能先供貨，三個月后才結(jié)款。甚至消費者去購買了彩電，而國美、蘇寧的倉庫里根本沒有彩電庫存，國美、蘇寧再將訂單下給廠家，由廠家送貨上門。

　　TCL多媒體一位內(nèi)部人士承認(rèn)，由于彩電廠家競爭激烈，幾大彩電巨頭的份額差不多，導(dǎo)致主動權(quán)始終掌控在連鎖賣場手中。其次，彩電產(chǎn)品收入僅占國美和蘇寧總收入兩成左右，而利潤貢獻(xiàn)則更小，也從另一方面降低了廠家的話語權(quán)。

　　7月，福建省信息產(chǎn)業(yè)商公布一組調(diào)研數(shù)據(jù)，2009年廈華電子被全國性連鎖經(jīng)銷商收取的不合理費用包括：進(jìn)場費用400萬元，促銷費用50萬元，廣告費250萬元，其他費用50萬元，共計750萬元。而該年度廈華電子被超市賣場、區(qū)域連鎖經(jīng)銷商等收取的不合理費用還有共300萬元。萬利達(dá)集團(tuán)在2009年被賣場及經(jīng)銷商等收取的保底條款費用、工程機(jī)條款費用等不合理費用達(dá)395萬元 。

　　其實正是基于上述原因，格力電器才會在前幾年與國美鬧翻，而在今年7月，安徽格力又與蘇寧鬧翻。其中的原因不外乎，格力電器在全國的專賣店數(shù)量還有上萬家，相比之下，蘇寧和國美的銷量并沒有觸動格力電器的“中樞神經(jīng)”。

　　而格力電器的做法以及其商業(yè)模式也成為家電企業(yè)效仿的對象。

　　“我們一直在鼓勵下游經(jīng)銷商開美的專賣店，目前美的電器在全國的專賣店有近萬家。”美的電器中國營銷總部副總裁王金亮昨日對《第一財經(jīng)日報》表示，中國是多元化市場，也需要多元化的渠道。在國內(nèi)三四五級市場，國美和蘇寧的影響力就非常弱小，而超市、商場等其他流通渠道就成為主流渠道。

　　王金亮表示，家電廠家與國美、蘇寧一直在博弈，能力的強(qiáng)弱決定了話語權(quán)的大小。而美的系的“空冰洗”產(chǎn)品相對強(qiáng)勢，所以國美和蘇寧都會先付款后提貨，降低了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。

　　一位彩電廠家高層指出，美的和格力在與國美、蘇寧博弈時，之所以強(qiáng)勢，主要是因為白電產(chǎn)品是大連鎖賣場最賺錢的產(chǎn)品線之一，而美的和格力還擁有遍布全國的銷售終端，“對于這種客戶，國美和蘇寧也不敢得罪。”

　　盡管如此，一位彩電廠家高層表示，除非電子商務(wù)完全普及，否則想完全擺脫國美和蘇寧這種大連鎖賣場，是不可能的。因為，國美和蘇寧在全國的渠道布局已經(jīng)很穩(wěn)定，其他渠道模式在短期內(nèi)還是非主流的。（孫燕飚）