拿著編號(hào)為“0000011001”的家電“以舊換新”回收專用發(fā)票，家住北京市石景山區(qū)五里屯炮廠的劉福文有點(diǎn)激動(dòng)：“這么說我是全國(guó)最早參加家電以舊換新政策的消費(fèi)者了，這張001的發(fā)票我得復(fù)印一份好好保存，以后留個(gè)紀(jì)念。”
7月2日，財(cái)政部、商務(wù)部等七部委聯(lián)合印發(fā)《家電以舊換新實(shí)施辦法》，確定北京、上海、廣東等9省市為家電“以舊換新”試點(diǎn)省市，北京市于8月10日宣布在全國(guó)率先啟動(dòng)“以舊換新”，劉福文也成為全國(guó)享受這一政策的第一個(gè)城市居民。
8月12日一大早，劉福文就把家里那臺(tái)12年前買的17英寸牡丹牌電視從雜物間搬出來，擦去灰塵。上午10點(diǎn)鐘，同方股份兩名“以舊換新”服務(wù)工程師按時(shí)到了他家。他們發(fā)現(xiàn)，這臺(tái)電視無法正常開機(jī)，顯像管還能工作。工程師掏出隨身帶著的《“以舊換新”回收價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)》說：“老劉，您看這里，按照北京市商務(wù)局的規(guī)定，您這臺(tái)舊電視的回收價(jià)格是35元，您填上身份證號(hào)碼后，我們就給你開回收專用發(fā)票。”
“行吧，賣廢品也就這個(gè)價(jià)了，差不多就行。我倒不在乎這個(gè)舊電視賣多少錢，關(guān)鍵是能不能在買新電視的時(shí)候有優(yōu)惠。”劉福文問旁邊同方消費(fèi)電子事業(yè)部北京分部總經(jīng)理黃向平，“是不是我拿這個(gè)回收發(fā)票去，你們就能給我優(yōu)惠10%？”
“是的，您憑這張回收專用發(fā)票，去任何一個(gè)以舊換新銷售中標(biāo)企業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品，都能享受到10%的優(yōu)惠。我們同方也是銷售中標(biāo)企業(yè)，歡迎您去選購(gòu)我們公司的液晶電視。”黃向平拿出產(chǎn)品冊(cè)，極力向其推薦同方的一款互聯(lián)網(wǎng)液晶電視。
按照實(shí)施辦法，中標(biāo)企業(yè)在回收舊家電后，會(huì)將其交給專門的拆解企業(yè)，在回收環(huán)節(jié)基本上沒有利潤(rùn)。“關(guān)鍵是在上門回收的過程中，能和潛在消費(fèi)者直接接觸，并及時(shí)向他們推薦我們公司的產(chǎn)品。回收是銷售的前置環(huán)節(jié)，也是我們引導(dǎo)用戶購(gòu)買產(chǎn)品的最佳時(shí)間窗口。”黃向平說。
根據(jù)北京市商務(wù)局的操作辦法，北京市分別對(duì)回收環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)的企業(yè)進(jìn)行招標(biāo)，回收中標(biāo)企業(yè)要給用戶開具專用發(fā)票，用戶憑發(fā)票才能在銷售環(huán)節(jié)享受到 10%的政策優(yōu)惠。對(duì)于家電企業(yè)來說，成為銷售中標(biāo)企業(yè)將能直接擴(kuò)大銷售。但銷售環(huán)節(jié)招標(biāo)的門檻非常高，“注冊(cè)資金至少5000萬(wàn)元、2008年度在北京納稅額達(dá)到500萬(wàn)元以上”兩條硬性規(guī)定就將許多總部不在北京的家電企業(yè)擋在門外，國(guó)內(nèi)家電業(yè)的老大海爾集團(tuán)，也因其在北京的銷售公司注冊(cè)資金達(dá)不到 5000萬(wàn)元而被拒之門外。
這給一些企業(yè)提供了“可乘之機(jī)”。以IT起家的同方股份，2006年才開始涉足液晶電視制造，最初全部是出口代工，2007年其液晶電視開始出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。北京是全國(guó)最大的區(qū)域家電市場(chǎng)，同方目前是僅有的一家注冊(cè)地在北京的大型家電企業(yè)，依靠著這一優(yōu)勢(shì)，液晶電視行業(yè)的新軍同方成為回收環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)的“雙中標(biāo)”企業(yè)，讓許多大的家電企業(yè)艷羨不已。
“從12日正式開始操作到15日的3 天時(shí)間里，已有100多個(gè)用戶給我們客服平臺(tái)打電話預(yù)約回收，我們事先準(zhǔn)備的100部回收工程車全都在路上跑。”黃向平期待公司今年在北京市場(chǎng)的銷售排名能有大的提升。“我們預(yù)計(jì)以舊換新對(duì)今年北京液晶電視市場(chǎng)的拉動(dòng)至少在20%以上，加上10%的自然增長(zhǎng)，北京市全年電視銷售額將從去年的100億元增加到130億元。”
海爾、TCL顯然不甘于錯(cuò)失這一機(jī)遇，盡管參與銷售環(huán)節(jié)受阻，他們還是盡力成為了回收環(huán)節(jié)的中標(biāo)企業(yè)。“我們現(xiàn)在要求每個(gè)上門回收的員工都要隨身帶著產(chǎn)品宣傳冊(cè)，盡量向用戶推薦直接購(gòu)買公司產(chǎn)品，這樣對(duì)用戶也是有利的，其最終價(jià)格甚至?xí)蠕N售中標(biāo)企業(yè)還要便宜。”海爾集團(tuán)一位人士透露，“銷售中標(biāo)企業(yè)能給予的優(yōu)惠是10%，而如果消費(fèi)者直接向公司購(gòu)買，這樣就繞開了國(guó)美、大中、蘇寧這些連鎖，他們向公司要求的返點(diǎn)是 20%，算下來直接購(gòu)買讓利10%是完全沒有問題的。”這位人士補(bǔ)充到，“盡管暫時(shí)還無法動(dòng)搖連鎖的地位，但是能直接接觸消費(fèi)者，是我們家電廠商夢(mèng)寐以求的事情。”