曼秀雷敦，這個有著上百年歷史的跨國企業，在中國走的路卻更像個中小企業，從一些不為其他跨國公司注意的小產品著手：在產品線上，游走于藥品和化妝品之間，取兩家之長；在銷售渠道上，把商店賣場和藥店結合在一起，多點并進，增加旗下產品在大眾的曝光率。

　　從小產品入手

　　有著百年歷史的曼秀雷敦，在中國顯山露水、吐氣揚名的竟然是旁人并不起眼的潤唇膏，這似乎令人難以琢磨。但事實就是這個抹在嘴唇上的小東西，讓曼秀雷敦賺得盤滿缽滿。去年在中國市場上，每賣出去的１０支潤唇膏中，就有７支出自曼秀雷敦之手。

　　對此，其日本總裁山田邦雄認為，這個產品的成功就是抓住了一塊特別的市場，化妝品與藥品結合越來越受到大家重視，通過一種產品體現健康和美麗兩種追求。山田解釋說，在生意場上，不是每個公司都能做到最大，但是只要你肯下功夫，都可以成為一個有特色的企業，只要有特色就可以生存。

　　對于縫隙營銷，曼秀雷敦(中山)藥業有限公司全國營業經理徐思遠這樣詮釋：小產品往往是大公司忽略的空白點，而曼秀雷敦不走大眾化、大路貨的路線，堅持發掘特殊、尚待開發的市場。如其潤唇膏系列堅持“護理+藥用”，強調健康護理功效，另加之其產品不斷推陳出新，故每年銷售增長率在50%以上，去年在屈臣氏護理與健康產品品類銷售榜上甚至排到第一的位置。徐思遠道，因學會獨辟蹊徑，故相對其他行業激烈的競爭態勢，曼秀雷敦在潤唇市場一直游刃有余，強勁的競爭對手幾乎沒有。

　　創新思維制勝

　　有了一個創新的市場理念還不行，企業還要有足夠的資源和耐心去推廣這種創新、引導消費者去消費這種創新。否則，空等市場預熱，只有空余磋嘆。

　　從競爭的角度出發，專家化是差異化經營戰略的另一種表現。回顧曼秀雷敦在中國的十年之路，1991~1996年是其在中國經營的痛苦期。這段時期，曼秀雷敦潤唇膏只有5個單品，因為產品單一，在中國市場陷入季節銷售不平衡的境地。1996年是個轉折點。其不但投入其他新品，還不斷延長潤唇膏的產品線。通過更新換代，潤唇系列由當初5個品種一下發展到30多個品種，成了名副其實的潤唇專家，也解決了季節銷售平衡的問題。

　　而在市場推廣上，曼秀雷敦的明星廣告策略也標新立異。1993年曼秀雷敦請來男明星拍“潤唇膏”廣告，先是林志穎后是金城武。這樣做的目的只有一個：有意識地引領消費者轉變消費定勢，告之受眾“潤唇膏非女孩的專利”。在一系列的男明星廣告顯效后，2000年曼秀雷敦啟用女明星，請來婦孺皆知的林心如拍廣告，突出“健康、時尚、活潑”這一理念。

　　1996年作為曼秀雷敦的轉折點，還緣于其將另一有市場潛力的產品“新樂敦”眼藥水推向中國市場。“新樂敦”的投放當時是個很大膽的舉措。在投放當時有同行不斷忠告：在中國目前以治療為主的消費心理層面上，不強調療效而以保健和日用為主的“新樂敦”會否太前衛？事實證明，做市場必須要有超前性，還要有一點標新立異的膽兒。果然，不過5年的時間，“新樂敦”目前已占領中國眼藥水半壁有多的江山。