怎樣才能讓客戶下單？在這個行情下，相信很多開發(fā)商都為這個問題想破了腦袋。昨天下午，華元房產(chǎn)舉行“一降到底，再降補償”雙保險購房新聞發(fā)布會，宣布旗下所有樓盤進行不同程度的優(yōu)惠，另外，還對剛需盤和酒店式公寓進行降價補差承諾。
華元房產(chǎn)營銷總監(jiān)張安娜表示，按照優(yōu)惠程度排列，分別是丁橋鄰里人家商鋪7.5折、領(lǐng)駿世界7.7折、玉榕莊排屋7.8折、美林公館90平方米精裝公寓8折、剛需盤蒙卡岸、愛丁郡因為原有售價和優(yōu)惠已接近底部，此次僅各推一棟樓推出團購價8.3折，天鵝堡項目8.5折。
7.5~8.5折的優(yōu)惠程度，在目前的形勢下算是比較“給力”。領(lǐng)駿世界在售價格29000元/平方米，折后均價23000元/平方米；玉榕莊排屋，最近一批的已售均價為17828元/平方米，折后單價約13905元/平方米；蒙卡岸和愛丁郡，之前的優(yōu)惠力度分別為8.9折和9.1折，而這次的新推房源8.3折之后，兩個樓盤的單價差不多在13000元/平方米左右。折算下來之后，所有房源每平方米的優(yōu)惠約在1000~6000元不等。
實際上，除了宣布所有房源不同幅度的優(yōu)惠之外，“降價補差”也是本次發(fā)布會上的重頭戲。張安娜表示，華元將對領(lǐng)駿世界、蒙卡岸、愛丁郡、天鵝堡這幾個項目，實行“降價補差”，即在簽訂購房合同時，同時簽訂《跌價補償協(xié)議》。“所謂的降價補差，是指從商品房購買之日起至商品房交付的前六個月，如果出現(xiàn)客戶購買的同批次房源中有5套以上成交房源單價低于《跌價補償協(xié)議》約定的基準價，就可以補償差價。”而這個差價，是指實際成交房源的最低單價為基準，以現(xiàn)金的方式，向購房客戶進行差額補償。
記者注意到，“降價補差”的時間是在交房前的6個月，而領(lǐng)駿世界、天鵝堡、蒙卡岸均在明年年底前交房，愛丁郡的交房時間是2013年6月30日。也就是說，在接下去的半年多到一年的時間以內(nèi)，如果價格還有波動，華元將全部買單。
對于為何是在交房前6個月內(nèi)補償差價，而不是在交房時補償，張安娜表示，這樣做是參照了國內(nèi)一部分同類案例，“對于我們來說，底價一旦跌破、差價補償一旦發(fā)生，是一整批房源一次性補償?shù)模仨毺崆跋鄳?yīng)的時間進行核實并籌措資金，才能在交付時完成差價補償，確保不延誤客戶的辦證手續(xù)。”
降價補差究竟有沒有殺傷力？算不算給客戶吃了一顆定心丸？一切留待市場成交檢驗。(記者 金歆)
