業(yè)務轉型順勢而為 隨著華為業(yè)務向多元化發(fā)展(包括運營商BG、企業(yè)BG、終端BG)，華為存儲并入到企業(yè)BG IT產(chǎn)品線，并成為華為云計算戰(zhàn)略及企業(yè)解決方案的重要組成部分。在IT和CT進一步融合的大背景下，企業(yè)對ICT系統(tǒng)的需求正在發(fā)生深刻的變化。華為存儲希望通過不斷創(chuàng)新，以及深厚的軟硬件及系統(tǒng)研發(fā)功底，同時依靠豐富的產(chǎn)品線和寬廣的全球化平臺，幫助企業(yè)適應IT的變化，精簡企業(yè)IT系統(tǒng)，快速響應企業(yè)自身業(yè)務變化的需求。 王叢認為，IT與CT兩個領域對資源的需求不同，產(chǎn)銷模式也不相同。華為進入IT領域既有優(yōu)勢，也有挑戰(zhàn)。“華為進入IT市場對增加海外市場收入的貢獻會更大。目前，全球50大電信運營商中，48個是華為的客戶。在海外市場，華為品牌的口碑非常好。電信運營商已經(jīng)采用華為的網(wǎng)絡解決方案構建起了自己業(yè)務的骨架，而存儲和云計算解決方案相當于血肉，只要產(chǎn)品或方案本身穩(wěn)定可靠、性能高、性價比優(yōu)，會更容易贏得電信運營商的青睞。”王叢表示，“現(xiàn)在全球的電信運營商都在轉型，進入IT領域是必然趨勢。華為如果能順應大勢，推出更優(yōu)的云計算整體方案，未來還是大有可為的。”華為公布的數(shù)據(jù)顯示，華為已經(jīng)在電信云領域初步建立了品牌優(yōu)勢，其備份解決方案逐步完善，已能提供從單業(yè)務解決方案到運營商全網(wǎng)的解決方案，訂貨量也實現(xiàn)了5倍增長 。 有競爭對手認為，憑借固有的“狼性”文化，華為在存儲以及云計算市場上肯定會取得成功。不過，華為也面臨一些困難。比如，在電信行業(yè)，華為雖然可以大量復制其解決方案和成功的經(jīng)驗，但是企業(yè)客戶更分散，需求更加多樣化，競爭對手也更多。華為是否有能力和精力照顧好每一個企業(yè)客戶呢? “從CT到IT，關鍵還是要找到一個切入點。云計算就是一個比較好的切入點。”范瑞琦表示，“云計算的概念最早就是從電信運營商那里興起的。以前，我們給電信運營商提供的整體解決方案中有一半是服務器、存儲等IT設備。那時，我們自己沒有這些產(chǎn)品，只能集成合作伙伴的。后來，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)用戶對存儲的需求量非常大，而且存儲產(chǎn)品本身的利潤空間也很大，所以我們堅定地邁入了存儲領域。” 云計算是華為的一個重要戰(zhàn)略方向。華為存儲致力于提供穩(wěn)定、高效、可擴展的存儲解決方案。該方案以數(shù)據(jù)中心的存儲虛擬化為核心，通過為不同類型的數(shù)據(jù)配備相對應的云引擎，來滿足存儲資源共享的需要;以橫向擴展技術滿足云計算業(yè)務的數(shù)據(jù)量從TB級到PB級的平滑過渡;通過存儲云引擎進行數(shù)據(jù)融合，讓用戶輕松應對云計算時代業(yè)務的高速增長。 從大機時代到小機時代，從PC時代到互聯(lián)網(wǎng)時代，再到今天的云計算時代，IT一直在變革，客戶的需求也在不斷變化。變化對于華為來說就是一個新的機會。2010年，華為提出了“云、管、端”協(xié)同的策略。其實，這三方面都是華為的特長。華為有網(wǎng)絡的管道，有各類的終端設備，還有云業(yè)務。用戶如果需要一站式的云服務，華為可以把這些云、管、端的產(chǎn)品集成在一起提供給客戶。云計算對于華為來說是一個實現(xiàn)產(chǎn)品整合的契機。“企業(yè)級的存儲產(chǎn)品與適合云計算需求的存儲產(chǎn)品之間還是有距離的。如果華為能夠先讓大部分的電信客戶接受其云存儲解決方案，那么在企業(yè)級存儲市場上開疆拓土會更容易。華為若想在存儲市場上有所作為，一方面要增強軟件方面的實力，另一方面還要有更前瞻的存儲戰(zhàn)略。”王叢表示。 [ 研發(fā)篇 ] 華為的“狼性”還管用嗎 華為存儲研發(fā)的定位十分明確，就是做自己擅長和與自身業(yè)務有關的技術研發(fā)，而在自己不擅長的領域，華為存儲寧愿“被集成”。

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