一年前，天貓商城的前身——淘寶商城，發(fā)生了一次"兵變"。數(shù)萬名中小賣家圍攻了淘寶總部。當時馬云意識到：B2C電商未來勝負手是品牌，而淘寶商城賣家參差不齊。于是，他提出增加管理費用等一系列"苛刻"的要求。大賣家有能力承受；但在小賣家看來，這就是卸磨殺驢，變著法趕他們走。他們說"沒有我們，哪有現(xiàn)在的淘寶和你馬云啊"？一時間，馬云的商業(yè)信譽甚至備受指責。但是這時候馬云的眼光和態(tài)度是堅決的，他說：商業(yè)是一門嚴肅的學問，盡管爭議很大，但淘寶商城頂著壓力完成了這次優(yōu)化，并與今年初改名天貓。
"雙十一"的由來很有趣。每年電商各種促銷很多，形勢都很老套。淘寶靈機一動，選擇光棍節(jié)的由頭：沒對象，買東西表白啊？再不濟，花點錢心情也好了。在促銷手法，怎么熱鬧怎么來，打折、抽獎送紅包，要的就是聲勢。雙十一購物節(jié)的銷售額四年間，從5000萬上升到191億。尤其是今年，阿里巴巴贏得不只是錢。
今年一系列價格大戰(zhàn)后，這次再也沒有商家提"全網(wǎng)最低"價。從業(yè)者都意識到，與其紅了眼地相互捅刀子，不如踏踏實實做生意。這次阿里巴巴很幸運，很大程度避免了被打亂節(jié)奏。第二個收獲是品牌溢價。阿里巴巴190億這數(shù)一出，其他企業(yè)基本不吱聲了，要么只說流量上漲的情況，不公布銷售額。業(yè)內(nèi)預估全網(wǎng)銷售300億，阿里占了近2/3。
當然這么比也不公平，多數(shù)電商是自營生意的大商店。阿里巴巴是把店鋪聚起來，收管理費的shopping mall，營業(yè)額多不奇怪。但190億傳遞了一個恐怖的"制造購買力"的信號。最重要的收獲是阿里對平臺控制力的信心。組織一幫人買賣，看似不用下本，但能夠協(xié)調(diào)不同個體間利益、統(tǒng)一行動，才是可怕之處。
倒立的精神正在感染整個行業(yè)。前兩天，京東拿到新一輪風投。劉強東一改往日張揚，在微博上寫到：低調(diào)、低調(diào)、再低調(diào)。緊隨其后的易訊等從業(yè)者，傳言近期也將有重要動作。中國的新商業(yè)秩序和模式，需要每個個體有主動倒空、倒立的精神，某種程度上說，這種精神也是潛在的創(chuàng)新動力。
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