日前，攜程（NASDAQ：CTRP）公布的三季度（Q3）財報顯示，該季度公司凈營收達到11.7億元，同比增長20％；凈利潤為1.94億元，同比下降40％。

　　三季度是國內(nèi)在線旅游市場交易規(guī)模最大的一段時期。攜程Q3財報顯示，酒店預訂業(yè)務、機票預訂業(yè)務、旅游度假業(yè)務、商旅管理業(yè)務營收同比都出現(xiàn)增長。其中，酒店預訂業(yè)務實現(xiàn)營收4.57億元，同比增長11％。財報稱，增長主要來自酒店預訂量40％的同比增長。

　　今年7月開始加入價格戰(zhàn)的攜程，三季全面凸顯其競爭優(yōu)勢。對此，分析師接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時稱，一個季度下來，酒店預訂量增速提高到40％。由于基數(shù)較大，所以這一增速帶來的增量很可能是前幾大OTA（在線旅游分銷商）中最高的。分析師指出，攜程通過價格戰(zhàn)的方式保住市場份額，代價是巨大的，返現(xiàn)額度相當于把OTA從酒店獲取的傭金大部分都返還給了用戶，利潤自然會大幅下滑。

　　保份額代價巨大

　　2012年Q1、Q2，攜程的凈利潤分別下降28％和55％。今年7月開始，攜程宣布全面加入價格戰(zhàn)，將對在線自助預訂的用戶進行每單30~200元不等的返現(xiàn)，并宣稱董事會授權(quán)了最高5億美元的促銷額度。

　　“營收增長20％在行業(yè)來看不算低，但是利潤下滑的確是因為市場營銷費用的增加所致。”艾瑞咨詢分析師王亭亭如是指出。

　　攜程管理層表示：“以短期利潤換取整體市場份額的增長是值得的，在目前這樣的價格戰(zhàn)形勢下攜程依然可以保持盈利，但跟進的對手會大幅虧損，一些實力較弱的對手就會退出，最后行業(yè)也會從大亂走向大治。”

　　“通過價格戰(zhàn)的方式保住市場份額的代價也是巨大的。”采訪中，雪球財經(jīng)旅游酒店行業(yè)資深分析師吳桑茂表示。

　　記者注意到，財報還預計，攜程的凈營收年增長率約為15％~20％，第四季度利潤增長20％~25％。“這個只是我們目前預計的數(shù)字，以目前掌握的情況，可能會有所下降。整體來說，有很多影響利潤的因素，比如產(chǎn)品研發(fā)，人力，電子優(yōu)惠券和銷售營銷。這些也是影響季度利潤的主要因素，但具體支出會有所差別。根據(jù)以往經(jīng)驗，第四季度利潤環(huán)比減少3％左右。”攜程COO孫潔在解讀財報要點時指出，“從外部看來，攜程目前正在一步步占領市場，不論是通過銷售營銷或者價格策略；從內(nèi)部看來，公司也一直堅持嚴格的成本控制。”

　　價格戰(zhàn)或延續(xù)1~3年

　　攜程最大的兩塊業(yè)務是機票和酒店預訂，這兩塊業(yè)務貢獻近80％的營收。但從2011年開始，攜程的酒店和機票預訂增速開始放緩，2011年酒店預訂量增速只有15％，2012年上半年也只有20％，而競爭對手藝龍通過返券、返現(xiàn)等促銷措施使同期的增速分別達到44％和65％，大幅加快了對攜程的追趕勢頭。

　　迫于此種壓力，攜程于今年7月宣布全面參與價格戰(zhàn)以保持自己的市場份額。由于價格戰(zhàn)是酒店預訂方面的價格戰(zhàn)，因此，對機票和度假業(yè)務基本沒有影響。在本季財報中，攜程的酒店預訂業(yè)務出現(xiàn)大幅增長，這也直接帶來營收的同比增長。

　　吳桑茂指出，價格戰(zhàn)中的酒店預訂業(yè)務只占攜程總營收的40％，而且消費者只有通過在線預訂才能獲得優(yōu)惠，在線預訂量在總預訂量中也只占50％多一點，所以價格戰(zhàn)只對攜程在線酒店預訂帶來的那20％營收有影響。

　　艾瑞咨詢最新數(shù)據(jù)顯示，三季度，中國在線旅游市場交易規(guī)模達488.1億元，同比增長27.8％。其中，OTA市場營收規(guī)模達26.3億元，同比增長16.7％。攜程、藝龍、同程分別以46.3％、7.9％和5.3％的市場份額位列前三。

　　記者注意到，價格戰(zhàn)開打3個月后，作為國內(nèi)的老牌OTA，攜程三季度仍以46.3％的市場份額位列中國在線旅游行業(yè)第一。

　　攜程管理層透露，價格戰(zhàn)既然開打就不會那么快結(jié)束，照此，該計劃可能延續(xù)1年甚至3年。

(責任編輯：紅楓)