3月，杭州家居市場的行情，迎來了一次整體性的“春暖花開”。

　　“對比去年同期，大都會家具、建材的總銷售額增長了近300%。”第六空間大都會家居博覽園營銷總監(jiān)嚴(yán)家偉透露，中旬舉辦的第六空間大都會“萬人超級購”活動，創(chuàng)下了好幾個園區(qū)新紀(jì)錄。

　　來自新時代家居生活廣場、第六空間大都會家居博覽園、第六空間藝術(shù)生活廣場、紅星美凱龍古墩店、歐亞達秋濤店、月星家居杭州店等杭州各大賣場的信息反饋，促銷現(xiàn)場人車量均有回暖。

　　然而，在業(yè)內(nèi)人士看來，與以前的季節(jié)性回暖不同，除了去年年底杭州樓盤的大交付，在這場不期而遇的春季“暖潮”，更多潛藏著行業(yè)、商戶、賣場的策動、創(chuàng)新與拓展的智慧。面對電商的沖擊以及傳統(tǒng)賣場過剩的時代大背景，杭州家居賣場新一年“變臉”求生之路，才剛剛開始。

　　1、變臉

　　與品牌聯(lián)盟一起滾“生意雪球”

　　“本周末，恒大家居將聯(lián)合26家品牌商組成‘市場+品牌’的最強聯(lián)盟。”杭州恒大國際建材家居博覽中心總經(jīng)理徐健透露，此次市場舉辦的“杭州春季建材家居展”，將與多業(yè)態(tài)的26大家居品牌聯(lián)動營銷。

　　就在本月2日，新時代家居生活廣場錢江新城店也與22大一線品牌家居“聯(lián)盟”，整合了一場人氣十足的“2014年度杭州家居建材惠民工程的開年盛典”。

　　“從前年家居品牌聯(lián)盟模式的出現(xiàn)，到去年多個聯(lián)盟遍地開花各自為營，再到今年聯(lián)盟融合，與市場形成更緊密的合作，一個更成熟的‘家居大聯(lián)盟’概念正在形成。”有不愿意透露姓名的市場人士表示，雖然因客源外流、競爭對手搶單等原因，家居賣場與品牌聯(lián)盟之間，有過一段關(guān)系緊張的“僵持期”。但再怎么“鬧別扭”，彼此至今仍是需要相互依賴生存的“弟兄”。“握手言和”顯然是明智之舉。

　　評：小聯(lián)盟內(nèi)部產(chǎn)品品類的局限性以及成員的不穩(wěn)定性，使得因密集活動而日漸常態(tài)化的聯(lián)盟活動，需要通過與家居賣場大活動以及更多品牌的融合，利用更多資源的共享整合，來保持對消費者足夠的吸引力。

　　而賣場也能利用更為主動營銷的“品牌聯(lián)盟活動”，以點帶面，拉動整個賣場的人氣，為賣場促銷活動增添更多亮點。與一批優(yōu)質(zhì)家居品牌一起，把生意的雪球越滾越大，同時加快淘汰一批小品牌，加快行業(yè)以及產(chǎn)品的洗牌。

　　而對于消費者而言，聯(lián)盟陣營的擴大，品牌數(shù)量的增多以及與市場的緊密結(jié)合，顯然也更省力、省心、省錢。

　　2、變臉

　　全體總動員的熱血“微營銷”

　　洗牌之年，不進則退。在充滿變化的2014年，除了融合借力品牌聯(lián)盟，今年更多家居賣場也在試圖用創(chuàng)新的營銷手法，來擴散活動的傳播范圍以及影響力。以微信、微博等為主打的“微營銷”工具，正成為各個家居賣場在3月份積極研究轉(zhuǎn)化的新武器。

　　整個3月活動季，多個家居賣場通過自己的官方微信服務(wù)號或訂閱號，配合傳統(tǒng)媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳，不斷用更輕松簡潔的圖文，在預(yù)熱、啟動、進程等關(guān)鍵階段，向潛在客戶推送促銷信息，并通過全體員工以及經(jīng)銷代理商的微信朋友圈網(wǎng)絡(luò)進行擴散。以微信為主要載體的“微營銷”，在家居圈一時間大肆流行。

　　“集團層甚至明確要求我們每個員工必須裝上微信，并熟練應(yīng)用。”一位不愿透露姓名的家居賣場管理層告訴記者，為了讓全體員工都加入到“微營銷”的行列，企業(yè)甚至請專人，給全體員工尤其是中層以上干部，“惡補”微信課。

　　評：很顯然，以移動互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺，通過有策略、可管理、持續(xù)性的線上線下溝通，建立和轉(zhuǎn)化、強化顧客關(guān)系，實現(xiàn)客戶價值的“微營銷”，作為一種低成本、高性價比的營銷手段，無疑將在今年的家居賣場營銷中發(fā)揮更重要的作用。

　　與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過“虛擬”與“現(xiàn)實”的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關(guān)系等更“輕”、更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源，達到了以小搏大、以輕博重的營銷效果。