賣(mài)場(chǎng)遇冷

    商家抱團(tuán)促銷(xiāo)

    近日，記者走訪了清遠(yuǎn)市區(qū)的多個(gè)家居建材賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，夏季以來(lái)，家居建材市場(chǎng)都十分冷清，偌大的市場(chǎng)內(nèi)只有三三兩兩的顧客，消費(fèi)者的人數(shù)還沒(méi)有市場(chǎng)內(nèi)的銷(xiāo)售人員多。在新城的某品牌家居市場(chǎng)內(nèi)，記者一眼望去市場(chǎng)內(nèi)只有寥寥幾個(gè)顧客，只有幾位銷(xiāo)售人員圍坐在一起聊天、看手機(jī)，顯得非常清閑。見(jiàn)記者進(jìn)去，一位銷(xiāo)售人員便熱情地迎了上來(lái)，帶著記者觀看各種類(lèi)型的家具。當(dāng)記者問(wèn)及銷(xiāo)售人員近期的生意如何時(shí)，該銷(xiāo)售人員僅表示，近期將舉行一場(chǎng)大型家居建材工廠直銷(xiāo)會(huì)，屆時(shí)包括該品牌在內(nèi)的幾個(gè)大品牌將參加促銷(xiāo)活動(dòng)。“到時(shí)候消費(fèi)者會(huì)有很多的選擇，不僅價(jià)格優(yōu)惠，還有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。參加這樣的活動(dòng)也是為了提升我們的銷(xiāo)量。”

    隨后記者在另一大型家居建材商場(chǎng)內(nèi)，也看到了類(lèi)似的冷清情況，銷(xiāo)售人員同樣熱情地招攬著生意。某品牌家具的銷(xiāo)售人員坦言，目前正是家居建材市場(chǎng)的淡季，生意非常少，所以該品牌也將參與近期的一些大型促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)增加銷(xiāo)售額。

    近日，也有不少品牌聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)，“工廠直供”、“砍價(jià)會(huì)”似乎成了淡季的家居建材市場(chǎng)主題。但也有消費(fèi)者擔(dān)心，這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)是真的便宜嗎？更有消費(fèi)者擔(dān)心商家會(huì)提前把價(jià)格適當(dāng)提高，或者把折扣提高，然后在“砍價(jià)會(huì)”、“直供會(huì)”上的砍價(jià)、優(yōu)惠其實(shí)跟平時(shí)的優(yōu)惠無(wú)異，甚至還不如平日里的打折優(yōu)惠。

    業(yè)內(nèi)人士

    砍價(jià)傷的是品牌

    有業(yè)內(nèi)人士透露，消費(fèi)者擔(dān)心的事情確實(shí)曾經(jīng)存在過(guò)。該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“砍價(jià)會(huì)”表面上是讓利優(yōu)惠，而實(shí)質(zhì)上砍的恰恰是品牌價(jià)值。“砍價(jià)會(huì)的產(chǎn)生恰恰是部分品牌平時(shí)對(duì)自身價(jià)格維護(hù)不到位，價(jià)格體系不完整。單純以‘討價(jià)還價(jià)’的形式去促銷(xiāo)讓利，對(duì)品牌價(jià)值來(lái)說(shuō)是很大的傷害。”他指出，砍價(jià)會(huì)的目的是為了刺激消費(fèi)，讓消費(fèi)者在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)需求的時(shí)候產(chǎn)生欲望購(gòu)買(mǎi)，而在有購(gòu)買(mǎi)需求的時(shí)候超出常量購(gòu)買(mǎi)，這只能在日常領(lǐng)域，尤其是奢侈品領(lǐng)域有效。但是，在建材領(lǐng)域作用微乎其微，建材產(chǎn)品的消費(fèi)具有不可刺激性消費(fèi)的特征，過(guò)多的“砍價(jià)會(huì)”更會(huì)引發(fā)“價(jià)格戰(zhàn)”，讓行業(yè)無(wú)利可圖，嚴(yán)重制約行業(yè)發(fā)展。他建議，家居建材品牌要度過(guò)淡季，首先應(yīng)該做好市場(chǎng)調(diào)查，了解當(dāng)前消費(fèi)者的真正需求，根據(jù)市場(chǎng)需求去做自身產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售，而不應(yīng)該僅僅看到自己的產(chǎn)品，就貿(mào)然去做“砍價(jià)會(huì)”。

    而清遠(yuǎn)一位家居品牌的負(fù)責(zé)人向記者表示，市場(chǎng)上形形式式的“砍價(jià)會(huì)”對(duì)他們的品牌并沒(méi)有多大吸引力，企業(yè)的品牌應(yīng)該是不斷升值，而非貶值。“我相信更多消費(fèi)者是接受一個(gè)不斷升值的品牌的，在給予優(yōu)惠的同時(shí)，保護(hù)品牌價(jià)值，才能達(dá)到買(mǎi)賣(mài)雙方互利共贏。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)。他建議消費(fèi)者，如果想要購(gòu)買(mǎi)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，選好信息渠道尤為關(guān)鍵。“消費(fèi)者可以通過(guò)各種渠道了解產(chǎn)品的性能與口碑，充分了解要采購(gòu)商品的行情，對(duì)該類(lèi)商品的品牌和價(jià)格做到心中有數(shù)。而具體下訂單前，一定要多問(wèn)幾次為什么——比如商家是出于什么樣的原因讓利？團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的組織者又是誰(shuí)，是否權(quán)威可信？”該負(fù)責(zé)人稱。