黑龍江省耐力木業集團，前宜家百葉窗簾的供應商；黑龍江省綏化市慶安厚成木業有限公司，前宜家階梯凳供應商；伊春友好華麗木業，前宜家拉伸餐桌供應商……2012年，這些曾經依賴給宜家代工而迅速壯大起來的工廠，抱團高調宣布將以“叛將”的身份向宜家發起挑戰，推出“翻版宜家”———嘉宜美家居連鎖商超。

    反抗始于利潤被壓榨

    按耐力集團董事局主席、前宜家供應商聯盟會長曹躍偉的說法，選擇叛逃主要因為長期受到“成本殺手”宜家的壓榨。

    事實上，代工的合作方式在最初的確是雙贏。代工廠不僅業務量猛增，在宜家的嚴格監控下，工廠的技術和品控也有所發展。但去年以來，由于歐債危機持續發酵、人民幣對內貶值以及原材料成本上升等因素，代工廠的微薄利潤很快被侵蝕掉，而來自宜家方面的降價壓力卻沒變。

    以耐力木業為例，從1997年到2011年的近15年間，宜家對耐力木業其中一款的窗簾采購價從每平方米10美元降到了8美元，原料僅在2010年就上漲了四成。不少有同樣遭遇的代工廠們自發組成宜家供應商聯盟，與宜家溝通，希望能將采購價提高5%，但始終未獲同意。

    采購價提不上去，做了也沒利潤。在2011年年初，曹躍偉一怒之下結束與宜家長達16年的合作。

    從復制到開拓電商平臺

    嘉宜美成立的初衷是復制宜家。“由于我們自己就是代工廠出身，對成本非常了解，所以每款價格都比宜家略低。”一位嘉宜美的相關負責人告訴羊城晚報記者。

    但這一方向目前已有所調整。去年“雙十一”期間，電商瘋狂促銷讓原本消費疲軟的家居市場大放異彩，在六家銷售額一天內過億的企業中就有一家是家具企業。這也讓嘉宜美開始思考從單純的復制宜家，轉向線上線下業務雙結合。

    “我們正和天貓談線上合作。”嘉宜美一位負責人透露，未來一年內將在全國開200到300家體驗店，約有500平方米作為產品展示，銷售可以在線上完成。借助曾經宜家“叛將”的名聲，嘉宜美的品牌得到一定程度的認可，但已和原有的宜家模式相去甚遠。

    宜家模式真能簡單復制？

    面對嘉宜美發起的挑戰，去年10月宜家中國區零售總裁吉麗安曾向媒體如此表述自己對其“復制宜家”的看法：“當我們看到整個商場甚至產品系列都在試圖拷貝宜家時，心里面還是有點高興的，這說明我們做得不錯。”

    但宜家模式真的那么簡單就能復制嗎？事實上，早在嘉宜美之前，已有不少家居賣場在模仿宜家，如昆明的“十一家具”、廣州的百世家居等。單從產品構成、賣場布局甚至外觀，看起來都像足宜家。但《深圳家具》特約評論員蔣健認為，“學習宜家模式，不在于看上去和宜家有多么相似，真正精髓是對消費者家居購物心理的研究，對上下游產業鏈運營的把控，以及產品服務系統的建設”。

    一句話，宜家始終知道消費者是誰，需要什么，能承受什么樣的價格，但這些經驗并非僅靠多年簡單代工就能學習到的。“國內家居廠商與賣場的思維還停留在‘地主模式’為主，這決定他們雖然關心渠道，但并不關心消費者需求什么。而脫離消費者價值的商業模式必將面臨嚴峻挑戰。”蔣健說。