以往每年進(jìn)入11月份之后，家居賣場(chǎng)就進(jìn)入了銷售淡季，一直到春節(jié)之后，各大商家才會(huì)著手籌備新的一年的銷售策略。所以，往年年關(guān)的時(shí)候，就是商家進(jìn)行尾貨甩賣的促銷時(shí)期。但記者發(fā)現(xiàn)，近兩年來(lái)，不少商家紛紛在圣誕節(jié)和元旦上下工夫，今年更有商家借助“雙節(jié)”引爆促銷戰(zhàn)火，讓冰冷的12月不再寒冷。

　　12月成了促銷主場(chǎng)

　　16日上午，記者來(lái)到市區(qū)一家家居賣場(chǎng)，到處都張貼著與圣誕節(jié)、元旦有關(guān)的促銷橫幅，“雙蛋抄底”“錯(cuò)過(guò)今年 后悔一年”“年底大放價(jià)，史無(wú)前例”等促銷標(biāo)語(yǔ)到處都是，紅彤彤的宣傳橫幅讓寒冷的冬季多了一絲暖意。記者了解到，自去年以來(lái)，年末的圣誕節(jié)和元旦也成了家居行業(yè)下半年的又一個(gè)促銷小高潮。

　　記者走進(jìn)賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)現(xiàn)，各商家都在忙活年底沖量的活動(dòng)，每家都在門口處貼上了促銷折扣及獎(jiǎng)品等宣傳語(yǔ)，家具商紛紛推出了特價(jià)家具、五折家具等，建材商還推出送精美禮品，送現(xiàn)金，送家電等大獎(jiǎng)，還有的建材商還推出了送7天國(guó)外游的誘人獎(jiǎng)項(xiàng)，讓不少市民心動(dòng)不已。

　　“同‘五一’‘十一’一樣，我們的促銷力度有增無(wú)減。”市區(qū)一家家具商表示，以前每年到了冬季，家居業(yè)就徹底進(jìn)入了促銷的寒冬期，近幾年，不少市民開(kāi)始重視圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日，這在無(wú)形中給了他們又一次促銷的機(jī)會(huì)。記者發(fā)現(xiàn)，不少商家都有同樣的想法，因此，今年年底促銷的陣勢(shì)大大超出往年，其聲勢(shì)也不低于“五一”“十一”期間的促銷活動(dòng)，火爆異常，12月也成了促銷主場(chǎng)。

　　傍節(jié)日促銷成常態(tài)

　　記者發(fā)現(xiàn)，近兩年來(lái)，商家促銷明顯出現(xiàn)了“傍節(jié)日”的現(xiàn)象，無(wú)論是傳統(tǒng)的中國(guó)節(jié)，還是別出心裁的“洋節(jié)”，商家總能想到利用消費(fèi)者湊熱鬧的心理，推出一系列促銷活動(dòng)。“隨著節(jié)日營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，商家都想先下手為強(qiáng)，以占據(jù)市場(chǎng)銷售的主導(dǎo)位置。”談到往年的傳統(tǒng)淡季轉(zhuǎn)眼變成促銷旺季的問(wèn)題，市區(qū)一家家具銷售商坦言，這種促銷模式的誕生完全是被逼的。

　　市區(qū)該家具銷售商張先生已經(jīng)從事家具銷售行業(yè)近10年的時(shí)間，用他的話來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的商業(yè)狀態(tài)是無(wú)節(jié)不歡，只要有節(jié)日出現(xiàn)，商家就想碰一碰，嘗嘗“新式蛋糕”好不好吃，如果好吃，商家就會(huì)加大宣傳力度。有的商家甚至在沒(méi)有節(jié)日的時(shí)候創(chuàng)造節(jié)日，例如“店慶”“司慶”“周年慶”等外界不知道的節(jié)日，使得傍節(jié)日促銷手段成了香餑餑。“10年前，促銷時(shí)間可能只有每年的小長(zhǎng)假，而現(xiàn)在所有的節(jié)日都能打造成促銷旺季。”張先生說(shuō)。

　　市區(qū)一家主營(yíng)建材的銷售商王先生說(shuō)，今年總體的銷售行情較冷，而傳統(tǒng)的節(jié)假日營(yíng)銷效果不太好，商家就必須創(chuàng)造新的促銷由頭，比如今年特別紅火的“雙11”“雙12”等。這些新生的節(jié)日受到市民追捧后，一些事先沒(méi)想到傍上這個(gè)節(jié)日的商家就會(huì)動(dòng)心，大家就會(huì)爭(zhēng)先搶后地做促銷，促銷市場(chǎng)就慢慢形成了。

　　在采訪中，市民李女士和家人正在選購(gòu)家具，李女士說(shuō)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有促銷活動(dòng)總比沒(méi)有強(qiáng)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是個(gè)好事。而多數(shù)商家也表示，這些促銷活動(dòng)是雙贏的，既滿足了消費(fèi)者買實(shí)惠的心理，又達(dá)到了商家提高銷售額的目的。

　　促銷手段期待創(chuàng)新

　　16日，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，同樣是促銷，有不少商家的促銷手段很搶眼，多數(shù)建材商都預(yù)先“搶定”了明年的客戶。市區(qū)一家地板商表示，現(xiàn)在預(yù)定了地板，可以不把地板拉回家，商家可以代為保管，即使明年漲價(jià)，預(yù)定的地板也不會(huì)跟著漲價(jià)，消費(fèi)者只需憑單來(lái)取即可。

　　記者發(fā)現(xiàn)，這種“先知型”的促銷手段確實(shí)抓住了不少消費(fèi)者的胃口。記者在采訪時(shí)了解到，有相當(dāng)一部分房子還沒(méi)到手的市民都在提前比價(jià)格選商品并預(yù)定商品。“反正都要買，現(xiàn)在買了說(shuō)不準(zhǔn)能省下一大筆錢，即使明年物價(jià)繼續(xù)上漲，我也不用擔(dān)心了。”市民李女士說(shuō)，這種按照預(yù)定價(jià)格買賣商品的方法對(duì)她來(lái)說(shuō)還是很劃算的。

　　“這樣做可以提前為明年建立一大批客戶群。”對(duì)此情況，市區(qū)一家地板商表示，前來(lái)選購(gòu)地板的市民不少都是期房的主人，所以商家都想把期房客戶提前收入囊中，為明年的業(yè)績(jī)建立一個(gè)好的基礎(chǔ)。可見(jiàn)，商家必須不斷創(chuàng)造新的促銷手段，才能吸引更多的客戶。