眾所周知，今年家居建材業遇到前所未有的寒流，都在緊縮自己的擴張勢頭。有的經銷商關、停、并、轉；有的蓄勢待發；有的待價而沽。記者了解到，今年富森、香江、元瑞在內的各家實力超強的家居賣場無不發揮各自的競爭優勢，使出渾身解數招攬客人。據富森・美家居的相關負責人介紹，為了拓寬銷售渠道，富森較早就開始著手創建網上商城，利用本土優勢、物流平臺和多年積淀起來的口碑，通過近兩年的運行，業績成倍翻番。而元瑞和香江也正著手進軍網店，開展網上業務。看來，家居業面對大環境下的經濟危機，如何開拓市場，如何做大做強，如何逆勢前進，積極尋求自身發展的突破口。

　　找感覺：

　　家居大佬試水電商

　　目前網購已被眾多消費者認可，并逐漸成為80、90后的首選購物方式，可由于家具選擇的特殊性，網購家具還是有一部分人接受不了，究其原因，家具是一種價格高、體積大且使用年限較長的商品，在選擇時一定要親自感覺后才可以買。而網上購物不可觸摸，所有信息只能從商品介紹和客服介紹得知。所以要想讓更多的消費者接受網購家具，網銷商在網絡中一定要用真實的面貌與消費者交流，要還原家具的本來容貌，以優質的服務和產品為自己樹立一個良好的品牌形象，從而得到更多消費者的信賴。

　　找路子：

　　涉足電商摸著石頭過河

　　家具行業進軍網購市場，都力爭想分得家具網絡營銷這塊新鮮蛋糕。據了解，如今網上的家具電子商務網站共分為三類：第一類是依托實體店家具賣場建立起來的網站(如富森、香江、元瑞等)；第二類是自己有廠家并有一定的知名品牌，設立家具網店，如全友家私、南方家私等；第三類就是既沒有實體店也沒有自己的品牌，自主建立網站平臺，并與一些家居品牌建立互助合作關系，在網上銷售(如代理某個家具品牌個體經銷商)。面對各種各樣的網銷模式，到底家具市場需要如何應對現代電子商務模式呢？據一統家居成都店相關負責人透露：現在消費者買的不只是家具，更是一種生活方式。為此，一統家居的客服人員在上崗前都要進行一定的專業培訓，包括家具定制銷售技巧、家具保養以及家具搭配等專業性知識。

　　不管怎樣，家居業進軍網購商城，還需完善、創新，一場沒有硝煙的競爭正越演越濃。誰能在這一領域撐起一片天，消費者拭目以待。