近日每日經(jīng)濟新聞報道長安馬自達在山西太原市的一家經(jīng)銷商準備退網(wǎng)，因此網(wǎng)通社記者也與太原市的兩家長安馬自達4S店取得了聯(lián)系，得知其中已營業(yè)5年長安馬自達4S店的中層員工大部分已離職，并且有一部人員已去另一家年前剛開業(yè)的長安馬自達4S店供職。目前在一線市場基本飽和后各大廠商開始逐漸發(fā)展二三線市場，所以對于長安馬自達來說，在像太原這樣的二線城市增設(shè)多家經(jīng)銷商網(wǎng)點后，來自同門的競爭也愈演愈烈，最終導致二線城市擴網(wǎng)受阻。

長安馬自達7月銷量環(huán)比下滑69.1％

       如圖所示，長安馬自達今年6月銷量為8254輛，相比5月份在銷量上只增長了約2％呈現(xiàn)平緩之勢，而到了7月份銷量則出現(xiàn)了大幅度下滑，環(huán)比下滑69.1％。從長安馬自達5月-7月整體銷量來看，首先是5月-6月期間銷量只是略微增長，在6月-7月份則出現(xiàn)了明顯下滑。

       長安馬自達在售車型中，去年上市的馬自達3星騁的銷量同長安馬自達整體銷量走勢基本保持一致，均是在5月-6月銷量增長趨于平緩在6月-7月期間銷量則出現(xiàn)大幅下滑，并且馬自達3星騁7月銷量為2600輛環(huán)比下降了52％。另外一款車型馬自達3的銷量與去年同期相比也呈現(xiàn)負增長，今年1月-7月份馬自達3的銷量為1.5萬輛而2011年1月-7月銷量為2.4萬輛，銷量下滑了62.3％。

       在A級車型中長安逸動和長安馬自達3星騁都是銷量不錯的車型，在軸距方面，兩車相差不多，不過長安逸動卻比長安馬自達3星騁長了20mm，另外長安逸動在動力上只有1.6L引擎，而長安馬自達3星騁則有1.6L和2.0L兩款引擎，而在售價方面長安逸動的售價相對長安馬自達3星騁更具有優(yōu)勢。

       經(jīng)過查詢長安汽車和長安馬自達官網(wǎng)后得知，兩家車企在山西太原市的經(jīng)銷商數(shù)量分別為3家和2家，在數(shù)量上長安汽車經(jīng)銷商較多，不過由于長安汽車在車型上較長安馬自達更為豐富，并且同級別車型在售價等方面更具優(yōu)勢，所以長安汽車在經(jīng)銷商布局上相對更好運作。

熱銷車型較少 導致各4S店競爭激烈

        長安馬自達在產(chǎn)品布局方面如上圖所示，在轎車方面包括A0級車型馬自達2和馬自達3勁翔、A級車型馬自達3和馬自達3星騁這四款車型；在SUV方面目前只有CX-5，這款車型目前是以進口的形式在國內(nèi)銷售在明年將會在長安馬自達進行國產(chǎn)。所以從整個產(chǎn)品布局來看，長安馬自達只在A0級轎車和A級轎車以及緊湊級SUV方面有產(chǎn)品布局，并且目前較為熱銷車型只有馬自達3星騁和CX-5。

       通過查詢長安馬自達官網(wǎng)得知 ，目前在全國30個省市均有長安馬自達經(jīng)銷商分布，并且現(xiàn)在經(jīng)銷商已經(jīng)發(fā)展到200多家，而在個別地區(qū)經(jīng)銷商數(shù)量比較集中如江蘇有24家廣東有21家，在地里位置上過分的集中也是造成內(nèi)部競爭愈演愈烈的主要因素之一。

       綜上所述，目前長安馬自達的整體銷量呈現(xiàn)下滑趨勢，并且在產(chǎn)品布局上也不是很全面，產(chǎn)品線過短也成為了影響銷量的一個主要原因。基于這種情況下在同一地區(qū)尤其是在二三線城市開設(shè)多家4S店勢必會造成內(nèi)部激烈的競爭，最終會導致部分經(jīng)銷商選擇退網(wǎng)。