面對(duì)二手樓市的慘淡，地產(chǎn)中介公司們都紛紛將工作重心轉(zhuǎn)向了一手代理。上周末寶山、嘉定兩個(gè)樓盤開盤，記者現(xiàn)場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，最為搶眼的人群，并不是開發(fā)商和購房者，而是中介待售人員。寶山一樓盤開盤甚至出現(xiàn)500多名中介駐場(chǎng)代售的現(xiàn)象，對(duì)此，多家中介公司負(fù)責(zé)人也坦言，目前的樓市嚴(yán)冬，一手代理已成中介“御寒”冬衣。
500中介征戰(zhàn)金地藝境
與地鐵7號(hào)線上海大學(xué)站相距4站路遠(yuǎn)的金地藝境，在上周六再推新房源。上午10點(diǎn)，記者在距該樓盤售樓處300多米遠(yuǎn)的十字路口就有10余名地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員提供“帶路”服務(wù)。走近售樓處映入眼簾的是一片黑壓壓的人群，之所以黑壓壓是因?yàn)槠渲写蟛糠质巧碇餮b，正在尋找客戶或是帶領(lǐng)看房者的中介代售人員。 “21世紀(jì)和中原可能來了500多人，”該樓盤的一位銷售人員透露道。而樓盤原有的團(tuán)隊(duì)，也來了80名銷售員。
據(jù)介紹，金地藝境本期開盤銷售的是兩棟32層高的住宅樓，兩梯四戶，一共提供了244套房源。而靠近路邊的一棟樓總價(jià)要比里面一棟樓便宜4萬元�！敖裉焱瞥龅姆啃托詢r(jià)比非常高，”一位銷售員極力向記者推介道，“比如里面這棟樓8層90多平方米的房型，總價(jià)162萬元，各種降價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)總共可以減12萬元，實(shí)際價(jià)格為150萬元。 ”銷售員口中的“各種活動(dòng)”包括開盤當(dāng)日直減的優(yōu)惠、搜房網(wǎng)團(tuán)購的減價(jià)、VIP日抵千金活動(dòng)、交付意向金得到的減價(jià)等優(yōu)惠措施。簡(jiǎn)單的計(jì)算可知上述房型的單價(jià)在1.65萬元/平方米左右，而路邊那棟樓的同款房型單價(jià)略高于1.6萬元/平方米。
“價(jià)格還是有點(diǎn)高。 ”一位購房者在聽了介紹后還是有些猶豫，“得房率不算太高，陽臺(tái)面積過大浪費(fèi)掉了。 ”除此之外，購房者的疑慮也來自于該樓盤的交通問題。對(duì)此，代理的中介銷售人員立馬就回應(yīng)說，“將來這里是4線相交，不遠(yuǎn)的將來，軌交17號(hào)線會(huì)建在這里，出行將更加方便。 ”
當(dāng)然，現(xiàn)場(chǎng)也有人有所心動(dòng)，“降價(jià)優(yōu)惠之后的價(jià)格還算可以，考慮一下可能會(huì)買。 ”一位看房者想了想向記者說道。截至中午12點(diǎn)記者離開該案場(chǎng)，金地藝境新推出的244套房源中，有1/3被購房者定走。與此同時(shí)，大量的中介人士將看房者帶到售樓處，現(xiàn)場(chǎng)人聲鼎沸。
無獨(dú)有偶，位于嘉定的安亭中央公司上周六也推出二期房源，然而當(dāng)記者從11號(hào)線安亭站一出來，就遇到了多路中介推介周邊的一手樓盤。 “這個(gè)項(xiàng)目有搞團(tuán)購的活動(dòng)，小戶型減4萬元，大戶型可減10萬元。感興趣的話我們還有車可以帶看的。 ”一位中介人士向記者說道。據(jù)其透露，目前在嘉定的多家樓盤都尋求中介公司做一手代理。“可以快速跑量，而且我們完成一單的提成也有3000元左右。 ”
一手代理成“御寒”冬衣
實(shí)際上，今年中介紛紛代理一手項(xiàng)目早已不是新聞，但是一次開盤卻召集眾多人力參與可謂少見。在記者隨后的采訪中，大多中介公司負(fù)責(zé)人都坦言，為了抵御寒冬，一手代理成為目前滬上大型中介公司強(qiáng)抓的重要業(yè)務(wù)。
“我們?cè)?008年的時(shí)候就開始做一二手聯(lián)動(dòng)了，積累了很多資源，現(xiàn)在正通過代理一手樓盤來彌補(bǔ)二手成交量的虧空�！睗h宇地產(chǎn)董事總經(jīng)理施宏叡介紹道。 10月份二手房市場(chǎng)的慘淡迫使更多中介將精力轉(zhuǎn)向一手房市場(chǎng)。現(xiàn)在漢宇的一手房代理已經(jīng)占到總代理量的70%，基本上各大門店都在代理做一手房的銷售，未來有可能還會(huì)進(jìn)一步的增長(zhǎng)。而代理的一些項(xiàng)目看盤，一些區(qū)域也看聯(lián)動(dòng)參與。
一直將二手房業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)的中原地產(chǎn)和德佑地產(chǎn)，在今年也開始加大了一二手聯(lián)動(dòng)的比例。上海中原相關(guān)人士透露，公司一手代理已經(jīng)從年初的占比30%升到了現(xiàn)在的50%，而未來有可能會(huì)突破60%。而德佑地產(chǎn)副總經(jīng)理羅亞東也表示，從9月開始積極進(jìn)行一手代理，到10月，德佑一手代理占比由原來的30%升到了60%�！爸饕歉鶕�(jù)市場(chǎng)情況來調(diào)整資源分布，能推動(dòng)成交的公司都會(huì)積極介入�！绷_亞東如是說。(記者 張駿斕 實(shí)習(xí)生 題龍)
