“近期市場(chǎng)確實(shí)會(huì)有寒冬，價(jià)格也進(jìn)入了下行的通道，但是還不會(huì)有拐點(diǎn)的形成。”在昨日舉行的廣州市房協(xié)舉辦的市場(chǎng)形勢(shì)研討會(huì)，多家開(kāi)發(fā)商代表直言目前市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入“寒冬”，但是大家都不承認(rèn)目前市場(chǎng)出現(xiàn)了拐點(diǎn)。不過(guò)對(duì)于降價(jià)，大家都不再羞答答，更有開(kāi)發(fā)商表示，降價(jià)就要追求效果一次性到位。

　　“降價(jià)不到位反而引發(fā)觀(guān)望情緒”

　　對(duì)于降價(jià)的方式，大家更是展開(kāi)了研討，有開(kāi)發(fā)商認(rèn)為降價(jià)如果只降一點(diǎn)沒(méi)有效果，反而會(huì)增加買(mǎi)家的觀(guān)望情緒，不如一步到位。對(duì)于有舊業(yè)主的樓盤(pán)，可以以更多促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)降價(jià)，新樓盤(pán)則可以從成本出發(fā)制定合理的價(jià)格，以滿(mǎn)足剛性需求。

　　“我們?cè)谏虾Ｒ粋�(gè)項(xiàng)目也是跟龍湖一樣的情況，降價(jià)被砸完售樓部以后，以前沒(méi)有什么名氣，砸了之后，名氣大了，天天有客戶(hù)來(lái)買(mǎi)房。”某開(kāi)發(fā)商代表在會(huì)上表示，公司在廣州市場(chǎng)上二季度的時(shí)候已經(jīng)把今明兩年的貨賣(mài)掉了。上海的例子可以說(shuō)明，只要定價(jià)合理，買(mǎi)家就會(huì)跟進(jìn)。

　　保利地產(chǎn)的代表就分析，只要價(jià)格降到位，就可以促進(jìn)銷(xiāo)售，如果降的程度不能夠?qū)Υ龠M(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)影響，反而可能會(huì)加劇市場(chǎng)的觀(guān)望情緒，不利于開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售。

　　越秀地產(chǎn)代表則認(rèn)為，與其說(shuō)市場(chǎng)出現(xiàn)拐點(diǎn)，不如說(shuō)是市場(chǎng)發(fā)生變化，實(shí)際上從調(diào)控政策出臺(tái)之日起，市場(chǎng)就在不斷地適應(yīng)和調(diào)整，今年5、6月份推出的所有新盤(pán)價(jià)格都不再高高在上，都會(huì)充分考慮市場(chǎng)下行的因素制定相對(duì)合理的價(jià)格，最近之所以寒意特別明顯，最重要的是客戶(hù)心態(tài)發(fā)生了變化，他們會(huì)考慮現(xiàn)在的價(jià)格還沒(méi)有到底，是否還有下行的空間，所以成交量會(huì)有一定的縮減。

　　廣州市房地產(chǎn)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)曹志偉認(rèn)為，對(duì)于目前樓市是否出現(xiàn)拐點(diǎn)，不能僅憑土地市場(chǎng)交易冷淡作為判斷，樓市真正的拐點(diǎn)應(yīng)該是一段較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)量和價(jià)格與歷史同期銷(xiāo)量和價(jià)格發(fā)生50%的變化并呈長(zhǎng)期趨勢(shì)，才能稱(chēng)之為拐點(diǎn)出現(xiàn)，現(xiàn)在談拐點(diǎn)還為時(shí)尚早。

　　“開(kāi)發(fā)商要在寒冬中練好內(nèi)功”

　　與會(huì)的多數(shù)開(kāi)發(fā)商都認(rèn)為，今后一段時(shí)期要豐富產(chǎn)品線(xiàn)，多推中小戶(hù)型單位，以滿(mǎn)足剛性需求。 “以前我們不講產(chǎn)品和戶(hù)型，因?yàn)槭袌?chǎng)好，什么都可以賣(mài)出去，市場(chǎng)不好，如果你的戶(hù)型好、你的實(shí)用率好，你的配套好，照樣賣(mài)得動(dòng)。”珠江地產(chǎn)代表認(rèn)為，寒冬來(lái)了之后開(kāi)發(fā)商需要收縮和減少費(fèi)用，實(shí)行精細(xì)管理練好“內(nèi)功”，對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言還是有好處的。

　　中國(guó)鐵建房地產(chǎn)集團(tuán)廣州公司的代表就認(rèn)為，對(duì)于大型房企來(lái)說(shuō)目前有三條路可以走，第一個(gè)就是練好內(nèi)功，在產(chǎn)品方面要走在市場(chǎng)的前面，第二個(gè)就是向中央靠攏，開(kāi)發(fā)商可積極參與到保障房的建設(shè)當(dāng)中，這樣能獲得一些融資上的幫助。第三是在營(yíng)銷(xiāo)方面進(jìn)行提升。

　　分析：

　　限購(gòu)令有望2013年退出

　　對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)的走勢(shì)，與會(huì)的專(zhuān)家則非常明確，大多認(rèn)為樓市拐點(diǎn)正漸漸清晰，但調(diào)控政策短期內(nèi)難放松，限購(gòu)甚至有望持續(xù)3年。

　　“對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)可能是寒冬，但是對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)可能是暖流。”中山大學(xué)教授魏清泉預(yù)期，今后兩至三個(gè)季度市場(chǎng)的觀(guān)望氣氛將進(jìn)一步變得濃厚，隨著庫(kù)存的增加以及調(diào)控政策的不放松，樓價(jià)回調(diào)的可能性進(jìn)一步加大。

　　“這次的調(diào)控和以前的調(diào)控有很大的不同，就是走向制度建設(shè)和成為一個(gè)國(guó)策。”廣州市社科院研究員彭澎表示，原來(lái)中央表示把房?jī)r(jià)控制到合理的價(jià)位，現(xiàn)在終于提出“下調(diào)”了，就是決策者認(rèn)定中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)存在泡沫，否則不會(huì)下調(diào)。在這種認(rèn)識(shí)下，制度性的建設(shè)將具有一定的剛性和長(zhǎng)期性，不會(huì)是短期的策略。等到第二代身份證全面使用和個(gè)人住房信息系統(tǒng)建成后，房產(chǎn)稅開(kāi)征的條件初步具備，限購(gòu)政策才有望在2013年退出。(記者 賴(lài)偉行)