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團(tuán)購危機(jī)源于“羊群”驅(qū)動“狼群”

2011-11-09 08:37    新京報        

  羊群效應(yīng)的資本,驅(qū)動反復(fù)呈現(xiàn)狼群效應(yīng)的中國年輕創(chuàng)業(yè)者,采取了輕率而不可逆的發(fā)展策略,從而讓整個行業(yè)惡化到不可收拾的地步。

  最近,許多大型團(tuán)購網(wǎng)站,紛紛出現(xiàn)大規(guī)模裁員、大面積拖欠商家貨款、大規(guī)模縮減區(qū)域站點、大量付費(fèi)用戶被商家拒絕服務(wù)的現(xiàn)象。而且,正在迅速蔓延。為什么在美國已經(jīng)成為一個商業(yè)模式的“團(tuán)購”,在國內(nèi)幾乎折戟沉沙?其中一個不容忽視的原因,就是再度呈現(xiàn)羊群效應(yīng)的資本,驅(qū)動反復(fù)呈現(xiàn)狼群效應(yīng)的中國年輕創(chuàng)業(yè)者,采取了輕率而不可逆的發(fā)展策略,從而讓整個行業(yè)惡化。

  資本的羊群效應(yīng),在國內(nèi)并不罕見。一個原因就在于,簡單套用看上去成熟的“定理”。其中一個被廣泛相信的定理是:只要拿到市場占有率第一,把所有的人都打死了,就可以回歸定價權(quán)。在團(tuán)購行業(yè),正是這一點指導(dǎo)了一系列公司高速啟動、急速擴(kuò)張。在這一定理指導(dǎo)下,在過去的18個月,這個行業(yè)以不可思議的速度燒掉了成噸成噸的美元。

  基于相信用銀子砸出市場占有率等于獲得定價權(quán),巨資進(jìn)入被看好的早期市場,經(jīng)常帶來的結(jié)果是,單調(diào)乏味、無休無止的價格戰(zhàn)。在團(tuán)購行業(yè),毛利水平迅速地、穩(wěn)定地降低到了無法忍受的地步。

  顯而易見,2011年的中國團(tuán)購行業(yè),是資本的羊群效應(yīng)非常鮮明的一年。在許多公司都發(fā)生著類似的事情:資本督促團(tuán)隊迅速燒錢,把CEO的KPI(關(guān)鍵績效指標(biāo))集中在銷售額上。這個行業(yè)的“銷售額”,包含有95%以上需要下個月立即付掉的“代收款”。這一尖銳的事實,被不可思議的月環(huán)比增長模型所掩蓋。

  在羊群效應(yīng)的驅(qū)動下,讓行業(yè)悲劇演進(jìn)到如此慘烈地步的,還有一個不可或缺的因素,這就是中國年輕的創(chuàng)業(yè)者,非常具備狼群的彪悍特點。

  什么是他們身上的狼群效應(yīng)?強(qiáng)烈地渴望成功、渴望被承認(rèn)。為此,不計后果,狂飆突進(jìn),視死如歸。中國年輕創(chuàng)業(yè)群體這一特點,在中國股市創(chuàng)業(yè)板得到過證明。首先是把非常有機(jī)會的企業(yè),在還比較幼稚的時候推向創(chuàng)業(yè)版。而創(chuàng)業(yè)板上市公司高管一旦過了解鎖期,迅速大規(guī)模出逃股份成為常態(tài)。企業(yè)的發(fā)展,員工的利益,團(tuán)隊的夢想與榮譽(yù),則被淡忘。辛勤積累的基業(yè),一夜間土崩瓦解。

  歷史不能假設(shè),這是一個遺憾。團(tuán)購行業(yè)轟轟烈烈、可歌可泣地?zé)魩装賯億,幾乎燒成一片荒原。在這樣的時候,希望中國互聯(lián)網(wǎng)市場中的羊群和狼群們,都可以找到一個回歸理性的理由。

  □趙鵬(千品網(wǎng)CEO)

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