□ 慕 奕
折扣、特賣、促銷……歲末市場(chǎng)上，一些商圈內(nèi)，各種打著一線品牌低折扣銷售旗號(hào)的特賣會(huì)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)，連星級(jí)酒店和一些商務(wù)寫(xiě)字樓也紛紛加入。
正當(dāng)消費(fèi)者沉浸在“低至一折”的誘惑中時(shí)，一些參與其中的內(nèi)部人士卻透露出其中內(nèi)幕：有的商家甚至直接從一些小型服裝加工廠進(jìn)貨，連夜改換標(biāo)簽，拿到特賣場(chǎng)銷售，在最短時(shí)間里獲得最大利潤(rùn)。
特賣會(huì)也有“操盤(pán)手”
28歲的李某原本在一家會(huì)展公司做市場(chǎng)營(yíng)銷員，數(shù)年的工作經(jīng)驗(yàn)讓他累積了不少客戶。哪個(gè)酒店有閑置場(chǎng)地，什么商務(wù)樓最近準(zhǔn)備重新裝修等，他都能在第一時(shí)間得到信息。當(dāng)然也正是由于自己的這些一手資料，他從去年開(kāi)始改行，“操盤(pán)”特賣會(huì)。
要組織一場(chǎng)特賣會(huì)只需要3個(gè)條件就行：場(chǎng)地、商家和宣傳。
按一個(gè)正常特賣會(huì)的成本標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算，選在商務(wù)樓進(jìn)行特賣會(huì)，場(chǎng)地租金在3000元至5000元一天，五星級(jí)酒店的成本會(huì)高一點(diǎn)。每場(chǎng)特賣會(huì)時(shí)間周期控制在4至5天。此外，便是一些安保和雇傭人員以及花車等物品的費(fèi)用，但這些費(fèi)用并不很高。在正常特賣會(huì)籌備成本中，最高一塊是宣傳費(fèi)用。經(jīng)過(guò)核算，整場(chǎng)特賣會(huì)的成本大約在10萬(wàn)元左右。
要想?yún)⒓犹刭u會(huì)，所有商家都得繳付一定的入場(chǎng)費(fèi)，而他們的入場(chǎng)費(fèi)是按照花車和衣架桿來(lái)計(jì)算的。一般兩部花車加兩根晾衣服的桿子，大約500元1天。所以光是商家的入場(chǎng)費(fèi)就在五六萬(wàn)元，這些僅僅是特賣會(huì)中最小的一部分，大頭應(yīng)該是提成部分。主辦方將會(huì)以每天銷售額的18%至23%進(jìn)行提成。李某說(shuō)，今年剛開(kāi)始舉辦的幾場(chǎng)特賣會(huì)特別火爆，每天銷售額最高可達(dá)幾十萬(wàn)元，如此高的銷售額也給主辦方帶來(lái)很高的利潤(rùn)。
男裝假貨多
高額的回報(bào)很快讓主辦方樂(lè)得昏了頭。李某說(shuō)，雖然在多數(shù)特賣會(huì)上，有80%的商戶是固定的，但仍有20%分配給了一些散戶，也就是無(wú)法提供品牌授權(quán)或廠家名的商戶，這些商戶往往就成了特賣會(huì)上的銷售隱患。
“有些商戶的衣服是連夜把標(biāo)簽換了，第二天按名品來(lái)賣。”據(jù)李某透露，在一場(chǎng)特賣會(huì)上，有幾個(gè)商戶直接從服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，當(dāng)夜將上面的標(biāo)牌換成BCBG的牌子進(jìn)行銷售。一件進(jìn)價(jià)不到百元的連衣裙，到了場(chǎng)內(nèi)，打3折也要賣500多元。
李某說(shuō)，這種現(xiàn)象更多會(huì)出現(xiàn)在一些男裝上。因?yàn)槟醒b的款式、面料和顏色，不像女裝這么多，價(jià)格相對(duì)比女裝開(kāi)得高，也就造成了男裝造假多的現(xiàn)象。一些品牌的男裝在特賣會(huì)上有不少是直接從小店或服裝批發(fā)市場(chǎng)拿來(lái)的。有些商戶直接將衣服后面的標(biāo)簽剪掉，美其名曰品牌尾單，其實(shí)就是仿名牌的服飾。
4個(gè)阿瑪尼同場(chǎng)
在一個(gè)品牌特賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，還未進(jìn)門就被門口一塊碩大的廣告牌所吸引，上面寫(xiě)著“×××國(guó)際名品服飾特賣會(huì)，最低0.5折”著實(shí)打動(dòng)人，包括POLO、CK、VERSACE、BURBERRY、GUCCI等品牌。
3個(gè)登喜路、4個(gè)阿瑪尼、5個(gè)瓦倫蒂諾，同一名品特賣會(huì)上竟有如此多的“一線品牌”專柜，而每個(gè)專柜竟屬于不同公司。在一個(gè)名為“路易威登”的柜臺(tái)前，筆者發(fā)現(xiàn)他們所銷售的商品和以往LV專柜的東西有點(diǎn)相似，但做工和顏色都有差別。當(dāng)詢問(wèn)銷售人員這和LV有何區(qū)別時(shí)，得到的回答讓人大吃一驚。“我們這個(gè)是路易威登，不是LV。我們也是國(guó)際名牌，和他們的貨品其實(shí)是差不多的。”
號(hào)稱名牌真假難辨
在另一個(gè)特賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，筆者發(fā)現(xiàn)了更大的貓膩。在一個(gè)打著B(niǎo)CBG品牌的花車前，筆者看到衣服被混亂地堆在一起，不少衣服的標(biāo)簽被直接剪掉。銷售人員解釋，他們公司是專門承接該品牌制作的，這批衣服用的是余料，不得不把標(biāo)簽剪掉。筆者看到身邊走過(guò)一對(duì)年輕人，其中的女孩子驚訝地指著一件羊毛衫說(shuō)：“這件衣服和我在小店里買的一模一樣。”筆者隨即上前詢問(wèn)，這個(gè)女孩子說(shuō)，她花了80元買下這款白色帶毛的羊毛衫的，而這輛花車上的同件毛衣標(biāo)價(jià)卻在2280元，即使打1折，也需要花228元才能買到。 《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》